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うずら
うずらブログ
【メルカリで売れるコツ26選】高額・即売のテクニックを図解入りで徹底解説！
うずら
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
- なるべく高く売りたい
- なるべく早く売りたい
- 家の不用品を売りたい
- メルカリで売るコツや手順を知りたい
このような疑問や悩みにお答えします。
うずら
こんにちは！メルカリ歴4年のうずらと言います
結論、メルカリで売れる確率があがるコツは存在します。
この記事では「高く売るコツ」や「早く売るコツ」について、メルカリ経験者にアンケート調査。
これまでメルカリで1000件以上取引してきた自身の経験ももとに、
- 高く売りたいときに大切なこと
- 早く売りたいときに大切なこと
について解説します。（両方に該当する項目はどちらか片方で解説しています）
プロが実践しているテクニックや戦略を、初心者にもわかりやすく、できるだけ具体的にお伝えします。
少しでも参考になりますとうれしいです( ´ ▽ ` )
この記事の目次
メルカリで売るための準備と手順
これからメルカリを始める方のために、まずは、
- メルカリに登録する手順
- メルカリで出品する手順
など、出品までの基本的な手順を解説したいと思います。
出品者
基本的なことはわかってる！
という方は、下記のボタンから具体例まで飛んでください。
メルカリに登録する手順
まずはメルカリに登録しないと話は始まりません。
メルカリの登録は「スマホアプリ」もしくは「パソコンサイト」からできます。
うずら
初回特典の500Pを忘れずに
メルカリでは初めて登録するときに「下記の招待コード」を入力すると、500円分のポイントがもらえます。
- 招待コード：FQHJWP
他のサービスを登録したりする必要もなく、単純にメルカリに登録するだけでもらえるので、使わない手はないです。
>>関連記事：500ポイントをもらう手順
メルカリに出品する手順
メルカリでは以下の手順で出品することができます。
出品の手順
- メルカリのアプリ（orサイト）を開く
- 「商品の写真」を撮る
- 「商品カテゴリー」を選ぶ
- 「商品の状態」を選ぶ
- 「商品名」と「商品説明」を入力
- 「配送料の負担」を選ぶ（送料込みor着払いか）
- 「配送の方法」を選ぶ（配送会社や発送までの日数など）
- 「販売価格」を設定
- 最後に「出品する」をタップする
うずら
詳しい出品手順は下記の記事から
>>関連記事：【初心者向け】メルカリで売れるコツや注意点・出品手順を具体的に解説
メルカリで売れるコツは「アクセス数をどう集めるか」
大前提ですが、メルカリで商品を売る鍵はいかにアクセス数を集めるかです。
うずら
売るにはアクセス数を増やす工夫が必要
メルカリの出品数は年間5億（1日平均130万超）と言われ、ただ出品しているだけではアクセス数は増えません。
商品を見てもらえないことには売れず、アクセス数が1と100の商品では後者が売れやすくなります。
以下の記事では、「売れやすいコツ＝アクセス数が集めるコツ」という意味でも解説しています。
出品者
アクセス数を集めるには？
という前提を意識して、参考にしてみてください。
クリックで気になる項目へ
メルカリで高く売れるコツ11選
【前提】ターゲットを想定
高く売る前提として「ターゲット（売る相手）を想定しておく」ことが大事です。
売る相手によって単価が変わるので、想定（年齢、性別、趣味など）すると売上は大きく変わっていきます。
主婦と学生では「メルカリをよく見る時間帯が違う」ので出品するタイミングも変わり、「気になる点も違う」ので写真や商品説明で強調する箇所も変わってきます。
売る相手を想定すると、どうすれば売れやすくなるのか想定できるメリットもあります。
高く売れる人と売れない人の違いは？
メルカリでは相場より高く売れる人もいれば、安くしても売れない人もいます。
うずら
違いは下記の点を意識しているかどうか
高く売るためには、以下のコツを意識してみてください。
クリックで気になる項目へ
第1位【最重要】出品写真の工夫
アンケートで圧倒的に1位だったのが、「出品写真」の工夫です。
うずら
メルカリなどのフリマサイトは写真で商品を選ぶサイト
つまり、写真が魅力的でないと高く売れないどころか購入すらしてくれません。
同じ商品でも写真が暗いだけで汚く安っぽく見えてしまい、たとえ高く売れる商品でもお客さんは懐疑的に。
お客さん
この商品でこの値段なの？？
魅力的な写真は商品の魅力が伝わるだけでなく、高級感を演出してより高く売ることもできるので写真はできる限りこだわるのが◎です。
うずら
写真のよし悪しで値段は変わる
写真撮影で意識した方がよいポイントは、主に下記のようなものです。
写真撮影の主なポイント
- 明るい場所で撮る
- 背景は白が◎
- 商品をきれいにする
- メルカリのカメラは使わない
- 正方形サイズで撮る
- 少しゆとりのあるサイズで撮る
- あらゆる角度から撮る
- 使っているところを想像させる
詳しくは下記の記事で解説していますので、参考にしてみてください。
>>関連記事：【メルカリ】出品写真のコツ11選｜スマホで簡単！売れやすくなる撮影テクニック
第2位「商品説明文」でお客を逃さない
アンケートで2番目に多かったのが「商品説明文」です。
商品説明文のポイント
写真で伝えきれない詳細を書く
商品説明文で大事なのは、商品のサイズなど写真では伝えきれないことを記載しておくことです。
うずら
商品説明が適当だと購買意欲が失せる原因に
写真ではわからない部分を説明文で確認するお客さんも多く、商品説明が適当だと、
お客さん
なんだかよくわからないな……
と、たとえ写真で気に入ってくれても買ってくれない可能性が大。
自身に置き換えるとわかるかもしれませんが、
お客さん
この商品が買いたい！
と一目惚れしても、商品詳細がいまいちわからなかったり、買い方がわからなかったり、面倒なことがあると購買意欲は減っていき、
お客さん
やっぱ買わなくていいか……
となるのはよくあること。
わからない点を質問してくれるお客さんもいますが、やりとりが増える（時間が経つ）ほど購買意欲は減退。
購買意欲が高いうちに即決してもらうには、写真では説明しきれないことを商品詳細を記入しておくことが大切です。
うずら
お客さんの質問がヒントに
とは言え、お客さんが知りたい情報はなかなか気付けないもの。
出品者
説明文に何を書けばいいの？？
その場合は、「お客さんから来た質問を商品説明に追加していく」のがおすすめです。
たとえば「着丈は何センチ？」と質問が来たら、他のお客さんが気になる点でもあるので「着丈のサイズを商品説明に追記する」イメージです。
- 29歳女性（会社員）
- 高いものを購入するお客さんは慎重になっています。信頼を得るために傷や汚れ、購入時期や使用回数なども細かく記載。情報量を多くすることで判断材料を増やすのがコツです。（※アンケートより抜粋）
購入するメリットを書く
商品説明文には商品を購入するメリットを書いておくことが大事です。
- 「限定品」など商品の希少性や
- 「即日発送」などの付加価値など、
自分から購入するメリットを書くことで他との差別化をはかり、購入を促します。
うずら
「使っている姿を想像させる」のも大事
たとえばワンピースであれば、「1着でコーディネートが済む」「体型カバーできる」などのメリットが。
商品説明文の例
今シーズン流行りの〇〇柄のワンピースの紹介です✨1着でコーディネートが決まるので、着回しを考えるのが億劫になるこれからの夏におすすめの一品♪体型カバーにもなるので妊婦さんなどにもおすすめです( ＾∀＾)
のように、メリットや購入したときの着用イメージができる文章を盛り込むこともポイントです。
うずら
デメリットもメリットに変換
トラブルの元になるので、傷や汚れ具合は正直に書いた方がよいですが、当然ネガティブな書き方をしたら売れにくくなります。
たとえば中古品など傷や破損があるときは、味があるなど前向きな表現にするのも売れやすくなるコツの1つです。
- 42歳女性（主婦）
- 出品したい商品のサイズや説明文をきちんと書いて、前向きな書き方をすると売れやすいと感じます。もしカバンや小物でも多少汚れていた場合は破損部分がなければ、「味が出てとても使いやすい」「まだまだ使える」など前向きな記載すると売れやすかったです。（※アンケートより抜粋）
タイトルに入りきらないキーワードを盛り込む
タイトルに関しては後ほど解説しますが、商品説明文にはタイトル入りきらないキーワードを盛り込んでおくことも大切です。
うずら
キーワードがないと検索にかからず売れない
たとえばヴィトンのバッグであれば、「ヴィトン」と検索する人もいれば「ルイヴィトン」「Louis Vuitton」と検索する可能性も。
キーワードが多いほど検索にかかりやすいので売れやすくなりますが、メルカリのタイトルは40文字まで。バッグの種類などほかの情報も盛り込もうとすると全部は入りきりません。
検索されやすくするには、タイトルに入りきらなかったワードを商品説明文に入れておくことも大切です。
第3位 高く売れるかは「リサーチ次第」
当たり前ではありますが、需要のない商品は売れません。
高く売るには、売れる（需要のある）商品をちゃんとリサーチする必要があります。
うずら
需要のない商品は、対策したとて売れない
リサーチの詳しい方法は別の記事にまとめているので、参考にしてみてください。
>>関連記事：メルカリのリサーチ方法！売れ筋商品が簡単に見つかるコツを図解入りで徹底解説
第4位「商品メンテナンスや保管方法」で値段をアップ
「商品のメンテナンス」や「保管方法」で、売れる値段は変化。
- 商品をきれいな状態にして出品する
- 箱や付属品も保存しておく
など、少しの手間をかけることで価格はアップします。
当たり前ではありますが、商品は汚いよりもキレイな方が高く売れます。
うずら
中古品でもきれいにメンテナンスすれば高く売れる
たとえば靴であれば洗ったり磨いたうえで出品。
アクセサリー類も下記のような超音波洗浄機を使えば、簡単にきれいな状態にできます。
うずら
箱付きだと値段が高くなる商品も
状態にもよりますが、iPhoneやゲーム機、ブランドものは箱付きのほうが高く売れたりします。
保管次第で値段が格段に変わるので、極力よい状態にしておくのが高く売るコツの1つです。
- 47歳男性（会社員）
- 商品をキレイにクリーニングして撮影する事により、相場より高値で出品しても確実に売れる。（※アンケートより抜粋）
第5位「出品タイミング（時期）」を意識する
メルカリでは売る時期も値段に関わってきます。
言わずもがなですが夏にコートはなかなか売れず、たとえば傘は梅雨時期も需要が高いですが日差しが強くなる夏にも高く売れたりします。
うずら
逆もまた然り
需要が少ないということは安く売られてたり、値切れる可能性も。
冬物を夏に安く仕入れて、冬に売るのもコツの1つです。
- 45歳男性（会社員）
- 季節の終わり時期に夏物、冬物を割引が高い購入して翌年のあった時期に販売しています。有名ブランドなら翌年でも値下がりがしにくく高く売ることができます。（※アンケートより抜粋）
第6位 アカウントの評価を高める（実績作り）
アカウントの評価を高めることは、メルカリで売れやすくするための重要なステップです。
- アカウントの評価とは
-
アカウントの評価とは、メルカリで取引するたびにつく取引数や評価の良し悪しのことです。評価は信頼度や満足度をあらわすので、お客さんにとって重要な指標になります。
Q
当然ではありますが、「取引数が少なかったり」「悪い評価が多いアカウント」だと、
お客さん
この人から買って大丈夫かな……
と、お客さんも買うのを躊躇。
なんでもそうですが、買ってもらうには実績が必要になります。
うずら
とは言え、実績作りには時間も必要
取引を重ねないことには実績はできないので、実績が少ないときは下記のような対策がおすすめです。
- 家の不用品で実績を積む
- メルカリで購入する
おすすめは家の不用品を売ることです。
不用品であれば安く売っても問題ないので価格的に売れやすく、実績づくりには最適です。
うずら
仕入れの軍資金も増えて一石二鳥
>>関連記事：売れる家の不用品
また、メルカリでは購入したときも実績がつくので必要なものをメルカリで買うのもおすすめです。
ここからはアンケートで「その他」であがったコツを解説、少数派ながらメルカリで高く売るために大切なポイントについて説明します。
第7位 送料も加味した値段設定
高く売るというより利益を多く出すコツになりますが、メルカリでは送料をしっかり計算しておくことも大事です。
うずら
出品価格は「利益」に加え、「送料」ものせた金額に
ちなみにメルカリでは着払いの設定もできますが、売れ方が格段に変わるので送料は出品者負担がおすすめです。
>>関連記事：【メルカリ】ジャンル別の梱包方法！売上がアップするコツを徹底解説
【補足】値下げ交渉も考慮した出品価格にする
送料と同じく、メルカリでは値下げの余地も残した価格にすることも大切です。
うずら
値下げ交渉は頻繁にある
当然値下げした方が購入確率はあがりますが、原価ぎりぎりだと対応できず売れる機会を逃してしまうことになってしまいます。
>>関連記事：【例文付き】メルカリで値下げ交渉されたら？返答方法を徹底解説
第8位「セット売り」で単価をあげる
セット売りとは、同じジャンルのものを複数まとめて販売することです。
単品だと利益が少ない商品でも、セットにして付加価値をつけることで高く売れるものも。
1つずつ発送するより送料が浮くことも多く、単純に利益率があがりやすくなるメリットもあります。
セット売りの例
- 服をトップスだけでなく、パンツとの上下セット
- 不要になった子ども服を数十枚まとめて
- 冷蔵庫と洗濯機など家電をセットで（新生活向け）
- バッグにポーチなどのおまけをつけて付加価値をつける
うずら
バラ売り価格も設定する
セット売りをすると、バラ売り（単品）の問合せがくることがあります。
バラ売りできる商品であれば、あらかじめ値段設定しておいた方が◎です。
例）洋服の上下セットを売る場合、セット価格で2980円。上のみだと2580円、下のみだと1980円のように設定。セットで買うことでお得になるように設定しておくこともコツの1つです。
>>関連記事：【例文あり】メルカリでバラ売りをお願いされたら？コメントの返信方法を解説
第9位 同じジャンルを扱い「ブランド力」を高める
メルカリなどのフリマサイトでは同じジャンルを扱うと専門性が高まり、お客さんからの信頼性もアップ。
いろんなジャンルを扱うよりも、1つのジャンルに特化した方が高く売れやすくなります。
うずら
ドン・キホーテなど雑貨店ではなく、アパレルや家電など特定ジャンルの専門店にするイメージ
相場からかけ離れた値段ではさすがに買ってくれませんが、
お客さん
この店なら自分のお気に入りが見つかりそう！
と、予算にあったものなら購入してくれるように。
さらに、専門化すると以下のようなメリットもあります。
- 商品知識がつき、売れやすくなる
- 作業負担が減る
- 仕入値をおさえられる
特定のジャンルを扱うと自ずと商品知識が深まり、売れやすい商品が見つけやすくなります。それだけでなく、
出品者
この商品なら〇〇円くらいで売れそう！
と、予想がたてやすくなるのでリサーチの手間が軽減。
仕入先の知識も深まるので、仕入値もおさえられ利益も出しやすくなります。
>>関連記事：メルカリで稼げるジャンルまとめ
第10位 プロフィールを充実させる
メルカリではお店の特徴や売り手の人柄がわからないので、プロフィールでアピールしておくことは大切です。
- 31歳女性（主婦）
- プロフィールで信用できる人か確認されているので、プロフィールを作り込むことが大切。（※アンケートより抜粋）
せっかくいい商品を出しても、プロフィールに何も記載がないと、
お客さん
ちゃんと対応してくれるのかな……
と、お客さんにいらぬ不信感をいだかせてしまいます。
プロフィールでは、
- 何を扱っている店なのかの説明
- どんな人柄なのか、絵文字などを使って表現
など、内容を充実させることが大切です。
>>関連記事：プロフィールの書き方
第11位 メルカリのキャンペーンをつかう
購入を促すために、メルカリでは50%オフなどのキャンペーンを定期的にやっています。
キャンペーン期間は売上がアップするので「出品数を増やしたり」「高い商品を売り切る」のも、おすすめのテクニックです。
割引価格で買えるので、
お客さん
安くなるなら買っちゃお！
とお客さんの購買意欲がアップ。
さらに普段は躊躇する高額商品も購入してくれる可能性も高まります。
出品者の売上は変わらないので、使わない手はないです。
- 48歳女性（会社員）
- メルカリのイベント開始や、メルカリユーザーが多く見る時間帯に合わせて出品すると普段より早く売れます。（※アンケートより抜粋）
メルカリで早く売れるコツ10選
出品者
出品したら早く売れてほしい！
という方がほとんどだとは思いますが、
実は、メルカリで売れている商品の半分は出品から24時間以内。
出品から時間が経つほど売れにくくなるので、そもそも早く売るための対策が必要不可欠です。
うずら
スピード感が大事
時間が経っても売れるものは売れますが、売れる確率をあげるために下記のポイントを試してみてください。
クリックで気になる項目へ
第1位【最重要】相場を調べて適正価格を知る
アンケートで1位だったのは、メルカリでいくらで売られている商品なのか相場を調べることです。
相場がわからないといくらで売ればよいのか検討がつかず、どんなによい商品でも値段が適当だと売れません。
相場を調べるメリット
- 適正価格がわかる
- 商品の人気度もわかる
- 高く売る施策を考えられる
たとえば下記の商品は仕入れが4,290円。相場を調べると9,000円くらいで売れそうな商品です。
相場を調べて、適正価格がわかれば、
出品者
もっと高く売れたのに安く売ってしまった……
なんて、利益を逃すことがなくなります。
- 39歳女性（主婦）
- 自分が高めに設定したつもりでも、実はレア商品ということもあり、一度即売れた後に倍出すから売ってほしいと交渉されたことがあった。中古ショップの価格も確認して出品したはずなのに惜しいことをした気持ちになった。（※アンケートより抜粋）
うずら
相場がわかれば対策も考えやすい
相場がわかれば「他の出品者よりも安くして早く売る」こともできますし、先に解説した「セット売り」などで高く売るための施策をとることも。
相場がわからないことには対策も考えづらいので、必ず調べるのが◎です。
>>関連記事：メルカリで売るには相場が重要！売れる値段や適正価格を調べる7つのステップ
第2位 期間限定の値引きで購買意欲をアップ
アンケートで2番目に多かったのが、期間限定などの値引きで購買意欲を高めるテクニックです。
- 期間限定の値引きとは
-
たとえば、写真やタイトルに「期間限定SALE」と打ち、商品説明文に「○月○日までに購入した方限定！今なら30%オフのお得な価格で提供しています」など詳細を書くイメージです。
ちなみに「早い者勝ち」「数量限定」「残り1点」「プレゼント付き」などの売り文句もよく使われています。
Q
商品を気に入ってもらうことが前提ですが、
お客さん
今、買わないと損しちゃいそう……
と思うと、購買意欲が高まるのが人間心理。
「SALEだからとつい買ってしまった」という経験は、誰しもあると思います。
- 25歳女性（会社員）
- 最初の数日限定でお値引きしますといったセールを行ったところ、その期間に売れることが増えた。（※アンケートより抜粋）
- 32歳男性（会社員）
- 元々3000円で売ってる時は売れなかったものが3500円で期間限定クーポン500円オフとやったらすぐに売れました。（※アンケートより抜粋）
うずら
売る時期を組み合わせるとさらに効果がアップ
たとえばテレビなどの家電であれば引越しシーズン、夏物の洋服であれば夏の少し前に売り始めると効果がアップ。
「期間限定の値引き」と「時期」の組み合わせも効果的です。
第3位「出品する時間帯」で売れ方は変わる
売る時期については高く売るコツで解説しましたが、メルカリで早く売るには出品時間（タイミング）も大切です。
メルカリでは「出品直後は検索ページの上の方に表示（上位表示）される」のでアクセスが集まりやすく、売れやすくなります。
ただメルカリの出品数は年間約5億品、商品の表示は時間と共に下の方へ。
売れやすい時間帯に出品しないと、売れる時間帯には商品が検索ページの下の方に埋もれてしまい売れにくくなってしまいます。
うずら
出品時間をミスると売れにくくなる
たとえば売れやすい時間帯が20時なのに18時に出品してしまうと、20時には商品が埋もれてしまってお客さんの目に留まらなくなってしまいます。
商品が売れやすい時間帯
一般的にメルカリ利用者の多い「19〜22時が売れやすい」と言われていますが、個人的な体感では売れやすい時間帯は商品によって異なります。
たとえば、
- サラリーマン向けの商品なら「ランチタイム」や「朝6〜8時や夕方5時以降」など出退勤のタイミング
- 主婦向けなら子どもを送り出した「朝9時前後」や「ランチ後から夕飯の準備前まで」の時間など
うずら
売りたい対象者の生活サイクルを想像することが大事
メルカリでは、「出品した商品が何人に見られているか」確認することができます。
どの商品がどの時間帯で売れやすいのかは、正直出品してみないとわからないので、反応が悪かったら違う時間帯で出品するなど、出品タイミングを探ることも大切です。
- 42歳女性（主婦）
- 商品ごとに年齢層を絞り、多くの方が目にするであろう時間帯に出品すると良いです。
・土日は会社員や学生ターゲットにアパレル系）
・平日の日中は主婦や買取をしてる方が多くみてるので、ブランドや、子育てグッズが売れやすくいいねもたくさんつきました（※アンケートより抜粋）
第4位 対応は「丁寧かつ迅速」に
お客さんからコメントが来たときに丁寧に対応することはもちろんですが、スピード感も大事です。
「買いたい！」とその場では思ったものの、時間が経つにつれて熱が冷めてしまい、
お客さん
まぁ買わなくてもいいか……
と購買欲がなくなるのは、よくあること。
たとえば「値引き可能ですか？」と問合せがあったのに、返信までに1〜2日も経ってしまうと購買意欲は失せてしまいます。
お客さんの熱が冷めないように、迅速な対応をすることが大切です。
>>関連記事：【初心者向け】メルカリで失敗しないコメントの使い方完全ガイド
うずら
ベストは問合せがない状態
そもそも1番は写真や商品説明文で全てを伝わるようにしておき、お客さんからの問合せがない状態です。
お客さんが商品を見て疑問に思うことがなければ、
- 取引がスムーズになる
- 購買意欲が減ることもなくなる
- コメントに対応する手間も減る
と一石三鳥。
という意味でも、高く売れるコツで解説した「出品写真」と「商品説明文」は大切です。
- 37歳女性（主婦）
- 写真が汚い・数が少ないと追加写真や撮り直ししてほしいとコメントがある。
また説明不足があると質問のコメントが来る。コメントが来るとほかの回覧・検討している人が現在交渉中かと考えてしまい、なかなか売れないことになり高値で売る時期を過ぎてしまう。（※アンケートより抜粋）
- 46歳男性（会社員）
- 自分が購入するなら、こういう部分が知りたい、気になるなどを考えて出品することが大事かと思います。相手の方に安心して購入してもらえるような工夫が必要かと感じます。（※アンケートより抜粋）
第5位「24時間以内の発送」を目指す
うずら
スピード発送のバッジがつくと、売れやすくなる
メルカリでは24時間以内に発送していると「スピード発送」という表示がされるようになります。
商品が早く届いたほうが、お客さんはうれしいので当然売れやすくなります。
- スピード配送がつく条件
-
明確な基準は公表されていませんが、経験上、20品ほど連続で24時間以内に発送しているとスピード発送のバッジがつきます。
Q
「匿名配送」も有効
同じ発送のことでいうと、発送方法を「匿名配送」にするのも早く売れるコツです。
- 匿名配送とは
-
購入者の名前や住所を伏せた状態で取引できる配送方法のこと。らくらくメルカリ便やゆうゆうメルカリ便を選ぶと匿名配送にできます。
メルカリ側が住所を自動で処理。身元がバレないので匿名配送を好む購入者も多いです。
Q
普通郵便などでの発送だと、お客さんの名前や住所が必要になり、
お客さん
個人情報がバレるのは……
と、購入を躊躇するお客さんも。
匿名配送にしておけば個人情報が必要なくなるので、売れやすくなります。
「発送方法」の変更にも対応する
発送に関してもう1つ大切なのが、発送方法の変更にも対応することです。
メルカリでは、コンビニ受け取りができる「ゆうゆうメルカリ便」に発送方法の変更を相談される場合があります。
うずら
対応した方が、当然売れやすい
ただ、問題なのは送料。
たとえば「A4サイズ厚さ3センチ以下」で発送できる商品の場合、
- 普通郵便なら120円〜
- クリックポストなら185円
- らくらくメルカリ便は210円
- ゆうゆうメルカリ便だと215円（+専用シール5円）
送料がだいぶ変わってしまいます。
発送方法を変更しても利益がとれるよう、利益にゆとりをもっておくことも大切です。
第6位「商品タイトル」で売れ方は激変
メルカリで早く売るには、商品タイトルはかなり大事です。
- 36歳男性（会社員）
- タイトルや説明文にキーワードを効果的に使用することで、検索時に商品が上位に表示されやすくなる。キーワードを変更しただけで、商品の閲覧数が大幅に増加し、すぐに売れた経験があります。（※アンケートより抜粋）
- 39歳男性（自営業）
- ２週間売れなかったが、タイトルにお得感を出すようにしたらすぐに売れた。（※アンケートより抜粋）
前述の通り、メルカリではいかにアクセス数を集めるかが大切。
商品タイトルにキーワードを盛り込まないと、検索にかからず売れるものも売れません。
うずら
タイトルを工夫してアクセス数を集める！
たとえば「商品名」を入れるのはもとより「商品サイズ」やブランド品であれば「型番」、ほかにも「よく検索されるワード」を盛り込むのもポイントです。
商品タイトルのポイント
- 上限の40文字を極力使い切る
- 関連ワードも網羅する
- 他の出品者のタイトルを参考にする
- サジェストキーワードを盛り込む
- 検索数の多い人気のキーワードを盛り込む
上限の40文字を極力使い切る
メルカリではタイトルで40文字つかえます。（ちなみにラクマも40文字 PayPayフリマは65文字）
キーワードを盛り込むほどアクセス数は増えるので、タイトルは極力40文字ギリギリまで使うのが大前提。
40文字使えるのに20文字などしか使わないと、売れる機会をみすみす逃してしまうことになります。
- よいタイトルの例 ※39文字
- L マウンテンパーカー ウィンドブレーカー アウター ジップアップ ライン 黒
- 悪いタイトルの例 ※8文字
- L パーカー 黒
関連ワードも網羅する
たとえば帽子1つとっても、「帽子」と検索する人もいれば「ハット」や「キャップ」と検索する人も。
キーワードの漏れはアクセス数の減少につながるので、タイトルには関連しそうなワードも盛り込みます。
うずら
入りきらないキーワードは商品説明文に
「商品説明文」で解説しましたが、タイトルに入りきらない文字は商品説明文に盛り込むのが◎です。
他の出品者のタイトルを参考にする
キーワードを盛り込むと言われても、
出品者
何を記載したらよいかわからない……
という場合、
てっとり早いのが売れている出品者のタイトルを参考にすることです。
うずら
売れている＝検索にかかりやすい
売れているということは、キーワードがうまく盛り込まれてアクセス数が集っているなによりの証拠。
同じ商品でなくても、同じジャンルで売れている商品に「どんなキーワードが盛り込まれているか」確認するとタイトル付けのヒントになります。
サジェストキーワードを盛り込む
サジェストキーワードとは、商品検索のときに「一緒に検索されるワード」のことです。
たとえば、検索窓に「帽子」と入力すると「帽子 レディース」「帽子 メンズ キャップ」と表示。
「レディース」や「メンズ キャップ」がサジェストキーワードになります。
一緒に検索されているキーワードということは、需要のある商品ということ。
サジェストキーワードを盛り込むと検索にかかりやすくなり、商品が売れやすくなります。
検索数の多い人気のワードを盛り込む
メルカリなどのフリマサイトでは、「よく検索される人気のワード」が。
さすがに商品に全く関係ないキーワードだと売れませんが、よく検索されるワードを入れることで売れやすくなる可能性もあります。
よく検索される人気ワードの例
- 「SALE」などのお得情報や「新品」「美品」など商品の売りをあらわすワード
- 「レディース」「メンズ」や「韓国」「廃盤」なども人気のキーワード
ちなみに自分の場合は、
- 商品名
- サイズや型番、色などの情報
- サジェストキーワード
- 人気のワード
の優先順位でタイトル付け、入りきらない場合は商品説明文に盛り込むようにしています。
- 商品タイトルの例
- 【新品】ユニクロ UNIQRO フリース ジャケット Mサイズ ネイビー
【美品】iPhone 12 Pro Max 256GB シルバー SIMフリー
【SALE】COACH コーチ レザーショルダーバッグ 黒 ブラック レディース
>>関連記事：商品タイトルの付け方のコツ
第7位 100円値引きや再出品で「上位表示」させる
先にも解説しましたが、メルカリで1番アクセスが集まりやすく売れやすいのは検索ページの上の方に表示（上位表示）されているときです。
うずら
上位表示をキープできると売れやすくなる
上位表示をキープさせる方法として知られているのが、100円値引きです。
- 100円値引きとは
-
メルカリでは出品価格を100円値引きをすると再び上位表示され、売れやすくなると言われています。
また、商品に「いいね！」をつけてくれているお客さんに「値引きの通知」がいくので売れやすくなるというメリットもあります。
Q
ちなみに、メルカリには毎日自動で100円値引きしてくれる機能も。
少し高めの値段で出品し、毎日の100円値引きで上位表示させるのも1つの手です。
100円値引きの注意点
100円値引きは上位表示できるメリットもありますが、下記の点には注意が必要です。
- 値引きは、多くても1日1回にとどめる
- 100円値引きしても上位表示されない場合がある
100円値引きはメルカリの公式ルールではないので明確な基準はないですが、経験的に値引きして上位表示されるのは1日に1回程度。
2度3度と値引きしても上位表示されず、ただの値引きになってしまいます。
出品者
ただの値引き損……
また、高額商品だと「100円値引きしても上位表示されない」ことがあります。
こちらも推測ですが、たとえば出品価格3万円のスマホを100円値引きしても値引率が低いので上位表示されなかったりします。
うずら
おすすめは出品価格の1割以上の値引き
確実に上位表示させたいのであれば、1割以上の値引きをすることです。
出品者
1割も値引きしたら利益が出ない……
と言う場合は「再出品」がおすすめ。
再出品すれば値下げせずに、上位表示させることができます。
- 37 歳女性（主婦）
- １～２週間以内に売れなければ出品を取り下げて再UPし、商品が埋もれないようにしています。（※アンケートより抜粋）
再出品するときは前の商品を消す
再出品するときは、前の商品を消す（出品停止にする）ことをおすすめします。
前に出品した商品を毎回消す理由
- 在庫管理をしやすい
- ペナルティの危険性を防ぐ
メルカリでは同じ商品を何個も出しても大丈夫な規約にはなっていますが、
よくあるのが、
出品者
売れたけど在庫がなかった……
ということ。
特に商品数が増えてくると、出品した数と在庫の数の整合性をとるのは至難の業。
在庫を理由に取引キャンセルすると、迷惑行為とみなされ出品停止などペナルティを受ける可能性もあります。
>>関連記事：メルカリのトラブルを解決！クレームの対応方法を例文コメント付きで徹底解説
うずら
在庫管理に自信がないなら、1回ずつ消す
メルカリでは、以下の手順で簡単に出品停止にできます。
マイページから「出品した商品」を表示 >> 出品停止にしたい商品を左にスライド
ここからは、アンケートで「その他」の部分について解説。
少数派ながら、メルカリで早く売るために大切なポイントを解説したいと思います。
その他、早く売るコツ
第8位「ハッシュタグ」で滞在時間をのばす
メルカリではハッシュタグをうまく使えると、お客さんの滞在時間が延びて売れやすくなります。
出品者
ハッシュタグで滞在時間をのばす？
と「？」が浮かぶと思いますが、使うのは「オリジナルハッシュタグ」と呼ばれるものです。
- オリジナルハッシュタグとは
-
オリジナルハッシュタグとは、自分以外は誰も使わない独自のハッシュタグのこと。
たとえば、「#uzuraSHOP_book」のような「自分の店名＋商品名」がオリジナルハッシュタグになります。
Q
「オリジナルハッシュタグ」をつけるメリット
- 商品のまとめページが作れる
- 商品一覧があるので、お客さんが買ってくれやすくなる
商品説明ページにオリジナルハッシュタグをつけると、自分の商品の「まとめページ」が作れます。
通常だと検索で表示された1つの商品しか見てもらえませんが、オリジナルハッシュタグを使えばまとめページから多くの商品を見てくれる可能性が。
たくさんの商品を見てもらえた方が選択肢が増えて購入確率はアップします。
うずら
まとめ買いしてくれる可能性も
いろんな商品を見てもらえれば、他の商品も一緒に買ってくれる可能性もアップ。より売れやすくなります。
>>関連記事：自分だけのページを作ってメルカリの売上アップ！オリジナルハッシュタグの使い方
第9位「梱包」でリピーターを増やす
梱包は商品が壊れないようにすることも大切ですが、ひと工夫することでリピーターが増加。リピート購入で売れやすくなります。
うずら
梱包で大事なのは、壊れないこと＋見た目
雑な梱包だと低評価をつけられるので丁寧さが前提ですが、プラスして見た目も大事。
商品が届いたとき、最初にお客さんの目に入るのは梱包された状態の商品です。
「梱包が丁寧」だと、好印象を持たれリピーターに。
お客さん
また買いたい！
自分の場合、梱包の見た目をよくすることでリピーターを獲得。実際に売れやすくなっています。
▼実際にリピーターになってくれた方から声▼
梱包の具体的な方法は別記事で解説しているので、下記の記事も参考にしてみてください。
>>関連記事：【メルカリ】ジャンル別の梱包方法！売上がアップするコツを徹底解説
第10位 試し買いでライバルの商品を研究
メルカリで売るためには、実際に売れている人の商品を購入してみるのも1つの手です。
実際に買ってみると、
- 対応のスピード感
- 梱包材は何を使っているのか
- 商品の品質
- 写真と実物のギャップ
など、参考にできる点がかなりあり、どんな対策をとれば売れやすくなるのかのヒントに。
同じジャンルを扱っているライバル（売れている人）から1度購入してみるのもおすすめです。
どうしても売れないときは？メルカリで売れるコツ
特に最初のうちは、「出品してもなかなか売れない…」ということはよくあります。
どうしても売れないときは、先にも解説した再出品が1番有効です。
うずら
再出品するときは写真などを改善！
単純に再出品しても同じことの繰り返しになるので、下記のことを改善したうえで、再出品を試してみてください。
再出品のときの改善ポイント
- 値段
- タイトル
- 写真
- 商品説明
- 出品する時間帯を変える
- 56歳男性（無職）
- なかなか売れなかった商品を一旦削除。1枚目の写真を撮り直し、タイトルや説明文も書き直して再出品。その結果、3ヶ月以上売れなかった商品が1週間で売れた。（※アンケートより抜粋）
うずら
売れないときは下記のような対策もおすすめ
メルカリ経験者に実施したアンケートによると、売れないときの対策は以下のようなものもあります。
売れないときの対策
- セット販売（まとめ売り）
- 他のフリマサイトにも出品
- コメント投稿
- 原価でも売る
- 買取業者を使う
- 期間限定の値引き
- 出品数を増やす
詳細は、下記の記事にまとめています。
自身の経験も元に具体的なやり方も解説しているので、気になる方は参考にしてみてください。
>>参考記事：メルカリで売れないときの対策11選
まとめ：メルカリで売れるコツをつかもう！
メルカリで高く売るのうえで特に大切なのは「出品写真」「商品説明」「リサーチ」。
早く売るのに特に大切なのは「相場の把握」「値引き」「出品時間」です。
記事を参考に売るコツをいろいろと実践していただけたら幸いです。
気になる箇所をもう1度見直す
メルカリで売れるコツQ&A よくある質問
Q&A一覧
- メルカリで売れる商品はどう探せばいい？
- 商品写真はどう工夫すればよい？
Q：メルカリで売れる商品はどう探せばいい？
A：メルカリが発表している売れているジャンルを参考にするのもおすすめ。
メルカリでは、公式に発表されている売れるジャンルがあります。
ただし売れているというということはライバルも多く、売れにくい可能性も。
ジャンル選びについては下記の記事にまとめているので、参考にしてみてください。
>>関連記事：メルカリで稼げるジャンル
Q：商品写真はどう工夫すればよい？
A：商品写真は、まずは下記の3点を意識するのがおすすめです。
- 商品をキレイにして撮る
- なるべく明るく撮る
- 写真に文字を入れるのも効果的
先にも解説していますが商品が汚かったり写真が暗かったりすると印象が悪くなり、売れるものも売れません。
>>関連記事：スマホで簡単！出品写真のコツ11選
うずら
写真に文字を入れるのもおすすめ
商品アピールを比較的簡単にできるのが「写真に文字を入れる」方法です。
文字で写真を目立たせることで、他の差別化することができます。
>>関連記事：写真に文字を入れるおすすめ加工アプリ
ABOUT ME
メルカリせどり歴4年。
今まで1000件以上フリマアプリで取引。
2021年1月からせどりを始め、
10ヶ月目で月5万円、
12ヶ月目で月10万円の利益に。
現在は1日15〜30分ほどの作業で安定的に稼ぎ、
メルカリせどりで稼ぎたい方に向けてノウハウを発信しています
