メルカリの出品写真に映り込む光やスマホカメラはどう消す？反射しない写真撮影のコツ
うずら
うずらブログ
メルカリで売るには相場が重要！売れる値段や適正価格を調べる7つのステップ
うずら
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
メルカリで出品する商品を「いくらくらいで売れるのか」と悩んだことはありませんか？
メルカリ
ユーザー
ユーザー
安くしすぎたら損してしまう……
メルカリ
ユーザー
ユーザー
高すぎると売れない……
メルカリでスムーズに売るには相場を調べることは大切ですが、最初のうちは相場の把握は難しいもの。
うずら
こんにちは！メルカリ歴4年のうずらと言います
この記事では、
- メルカリで相場を調べる手順
- 相場を調べるコツ
- 売れる商品の調べ方
などについて解説。
この記事はこんな人におすすめ
- メルカリで売れる商品を探したい
- 家の不用品をなるべく高く売りたい
- メルカリでできるだけ安く買い物したい
相場の調べ方がわかると、商品を高く売れるだけでなく、メルカリでの買い物もお得にできるようになります。
これまで1000件以上メルカリで取引した経験を活かし、できる限り丁寧に、図解入りでわかりやすく説明しますので、ぜひ参考にしてください。
この記事の目次
【メルカリでの相場の調べ方①】基本的な3つのステップ
メルカリでの相場は、以下の流れでざっくり確認できます。
相場を調べる基本的な3つの行程
「売り切れ」に絞り込む
メルカリには「売り切れた商品」だけに絞り込める機能があり、絞り込むと
- いくらくらいで売れているか（値段）
- どれくらい売れているか（数量）
が確認しやすくなります。
「売り切れ」だけに絞り込む手順
- まず検索窓に「商品名を入力」して検索
- 次に「絞り込み」から「販売状況」＞「売り切れ」にチェック
上記の手順を踏むと、「売り切れた商品だけが表示」されます。
▼パソコンの場合、「絞り込み」は画面左にあります▼
「新しい順」に並び替える
相場を調べるときは「新しい順」に並べ替えるのがおすすめです。
「新しい順」はトップページのタブで変更
「おすすめ順」でも基本的には新しい順で並んでいますが、売れた時期がランダムの可能性も。
極端な例ですが、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
高く売れそう！
と思っても、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
よく見たら数ヶ月前の値段だった……
ということも、あり得ます。
相場を把握するには「新しい順」に並び替えて、売れた時期を把握することも大切です。
「相場（値段）」を確認
「売り切れ」に絞り込み、「新しい順」に並び替えたところで、相場（いくらくらいで売れているか）を確認します。
たとえば、下記の商品だと「15日前に18,000円」でも売れているので、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
今出品すれば、同じくらいの値段で売れるかも！
ということが、わかります。
ちなみに仕入値を調べると、税込4290円。
送料やメルカリの手数料を引いても、1万円くらい利益がとれそうなので商品候補になります。>>利益の計算方法はこちらから
うずら
売れる商品を見つけるのは、ここからが大事
前項の3ステップは、あくまで商品候補が見つかっただけ、「実際に売れる商品かは次項の3点を調べる」ことでわかります。
【メルカリでの相場の調べ方②】売れる商品を探す肝！おさえるべき4つのポイント
メルカリでは、たとえば1万円で売れている商品を見つけたとしても、単純にまた売れるわけではありません。
うずら
同様に売れるとは限らない
実際に売れるかは、「いつ」「何個」「何人」を調べることが大切です。
たとえば「ここ1ヶ月（いつ）」で「50個売れている商品（何個）」を「3人（何人）が売っている」とすると、
- 50個 ÷ 3人 = 約16.7個／月
自分も参入すると1人増えるので、
- 50個 ÷ 4人 = 12.5個／月
月に12〜13個売れる商品とわかります。
極端ですが「月に1個しか売れない商品」を「7人も8人」も売っていては、
- 1個 ÷ 8人 = 0.1個／月
月に0.1個と、仕入れる価値がありません。
うずら
プラスして、売れていない数も調べるのが◎
クリックで気になる項目へ
「いつ売れたか？」を必ずチェック
売れる商品を探す上で「いつ売れたか」のリサーチは重要です。
うずら
売れた時期から「今も売れる商品か」をチェック
ぱっと見で売れている商品でも、実は「売れた時期が数ヶ月前」ということも。
売れた時期を調べないと、売れない商品を扱うことになってします。
「いつ売れたか」は”商品の情報”の上に表示されています。
「何個」売れているか
言わずもがなですが、全然売れていない商品を扱っても売れません。
たとえば、ここ1週間で「10個売れている商品」と「1個しか売れていない商品」であれば、当然売れやすさは10個の方。
「いつ」プラス「何個売れているか」も調べることで、「売れやすさ（参入障壁）」がわかります。
重複しますが、売れた数は「絞り込み」>「売り切れ」で検索。新しい順に並び替えて数えます。
「売れていない数」も要チェック
売れている商品を探すには「売れた数だけでなく売れていない数（全体の出品数）」の確認も大事です。
うずら
売れていない数=売れ残り
たとえ100個売れていても、売れていない数も100個あれば売れる確率は当然ダウン。
値段を下げたり、画像を目立たせたり、工夫次第で売れる可能性もありますが、売れ残りが多い商品は初心者にはおすすめできません。
売れ残りの確認方法は絞り込みの「売り切れ」を「販売中」にするだけ、現在どれくらい出品されているかがわかります。
売れ残りは「販売中」でチェック
「何人」が売っているか？
売れる商品を見つけるには前述した、
- 何個売れたか
- いつ売れたか
のリサーチだけでは不十分。
「同じ商品を何人が売っているか（セラーの数）」を調べることも大事です。
うずら
セラーが多すぎると、1人当たりの売れる数は少ない
たとえば1週間で10個売れる商品でも、セラーが20人いたら10個÷20人で実質1人0.5個／週。自分も売るとなると10個÷21人=0.47個になり、売れにくい商品とわかります。
セラーは商品ページの下の方で確認できます。
【メルカリでの相場の調べ方】利益の計算式
メルカリ
ユーザー
ユーザー
仕入れたけど、利益がでなかった……
なんてことにならないよう、利益計算できるようにしておくことも大事です。
利益が出るかは、以下の式で計算できます。
メルカリせどりの計算式
利益 = 出品価格 – メルカリ手数料（10%） – 仕入価格 – 送料
たとえば500円で仕入れできる商品で送料が210円なら、販売価格1500円なら利益は出ますが800円で売ると利益はほぼ0になります。
- 1500円で売れている商品の場合
- 1500円 – 150円（手数料）- 500円 – 210円 = 640円の利益
- 800円で売れている商品の場合
- 800円 – 80円（手数料）- 500円 – 210円 = 利益10円
上記は梱包費などの計算は含まれていないので、ほかの雑費も考えると800円では赤字になります。
>>関連記事：商品ジャンル別の梱包方法
【メルカリでの相場の調べ方】まとめ：まずは月に何個売れたか調べよう！
「何個」「いつ」「何人」のリサーチをすると聞くと、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
どれくらいの期間を目安に調べたらよいの？
と疑問が出ると思いますが、初心者の間は「1ヶ月分」リサーチするのがおすすめです。
うずら
期間が短すぎると、売れるかの判断がつきづらい
たとえば月に5個売れている商品でも1週間だと1個弱。期間を短くすると売れている個数も減って判断が難しくなります。
メルカリ
ユーザー
ユーザー
これは売れる商品なのだろうか……
正直なところ「何個」「いつ」「何人」のリサーチは商品ページを1つ1つ見ないといけないので、かなりめんどう。
事前のアンケートでも、商品リサーチがメルカリでの販売（せどり）をやめるきっかけになっている人が大半なのも事実です。
▼メルカリでの販売をやめたきっかけ▼
ただ、リサーチに慣れてくると
- 売れる商品の傾向がわかってくる
- 1〜2週間分のリサーチでも売れる商品がわかってくる
など、効率的にリサーチできるようになってきます。
最初にここの手間を省くと売れる商品は探せないので、
- 何個売れているか、売れていないか
- いつ売れたか
- 何人が売っているか
は、必ずおさえないといけないポイントです。
うずら
有料だけどリサーチを簡単にできるツールもあるよ
>>関連記事：メルカリのリサーチを効率化するツール
Q&A：メルカリでの相場の調べ方でよくある質問
Q：メルカリではいくらくらいの商品が売れやすい？
A：最初は「2000円くらいの商品」をメインに「安い商品も扱う」のがおすすめです。
2000円前後の商品はお客さんも「手を出しやすい値段」なので売りやすく、「仕入額もそれほど高くない」ので資金面の心配も減るメリットも。
また、初心者は2000円くらいの商品と「同時に安い商品」も売った方がよいです。
うずら
メルカリでは実績を増やすのも大事
メルカリでは実績が増えてアカウントが育った方が売れやすいと言われ、商品にもよりますが実績10の出品者と実績1000以上の出品者だと売れやすいのは後者。
安いと利益は薄くなりますが、商品が売れるスピードは早くなります。
たとえ利益が数十円のものでも最初の内は扱い、アカウントを育てるのが◎です。
>>関連記事：メルカリで売れやすい価格
Q：メルカリで相場を調べるときに注意すべきポイントは？
A：「商品の状態」を加味した相場を調べる。
メルカリでは商品の状態を6段階で選択、状態によって値段が異なります。
当然ですが、商品の状態が悪いのに新品の相場価格で出品しても売れません。
相場を調べるときは「新品なら新品」、「中古なら中古」の相場を調べる必要があります。
Q：メルカリで1番安く買うには？
A：「安い順」に並べ、絞り込みで「販売中」を選択。
同じ商品で1番安く売っているものを探したいときは、
- 「価格の安い順」に並び替える
- 絞り込みで「販売中」を選択
にすると、探せます。
▼「価格の安い順」を選択▼
安い順に並び替えるだけでも安いものは探せますが、絞り込み検索しないと売り切れた商品も表示。
探しにくいので、「販売中」の商品のみに絞り込んだ方が探しやすくなります。
Q：メルカリで売れる商品を探すコツは？
A：別記事に詳しくまとめています。
メルカリで売れる商品を探すコツは、以下の記事を参考にしてください。
スポンサーリンク
ABOUT ME
メルカリせどり歴4年。
今まで1000件以上フリマアプリで取引。
2021年1月からせどりを始め、
10ヶ月目で月5万円、
12ヶ月目で月10万円の利益に。
現在は1日15〜30分ほどの作業で安定的に稼ぎ、
メルカリせどりで稼ぎたい方に向けてノウハウを発信しています
