【メルカリ経験者に調査】売れないときの対策11選！売れない原因はココにある
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【メルカリで稼ぐ！具体的な方法12選】初心者のための究極ガイド
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- メルカリで稼ぐ方法を知りたい
- どんなものが売れる？
- 誰でも稼げる？
- 何から始めたらよい？
- 稼ぐときの注意点はある？
このような疑問や悩みを解決します。
こんにちは！メルカリ歴3年の「うずら」と言います
メルカリは副業の中でも稼ぎやすいジャンルです。
現に自分はメルカリで100万円以上は稼いでいるので、これは実体験からも言い切れます。
とは言え、
何を売ればいいのかわからない……
いくらで売ればいいのやら……
など、どこから手をつけてよいのかわからない人も多いと思います。
この記事ではメルカリの稼ぎ方やコツについて解説。
自分の実体験も踏まえて、できるだけ丁寧に、わかりやすく説明していますので、少しでも参考になればうれしいです。
すぐにメルカリで稼ぐコツを見る
初心者は下記の記事から読むのもおすすめ
下記の記事では「メルカリで稼ぐ一連の流れ」を解説しています。
これからメルカリを始める初心者は、下記の記事から読むのがおすすめです( ＾∀＾)
>>関連記事：メルカリせどりの始め方
この記事の目次
メルカリで稼ぐ（転売する）のに向いている人・向いていない人
メルカリで稼ぐのに向いている人
- 副業がはじめて
- 1日1〜2時間ならすきま時間を作れる
- 月5〜10万円くらい稼ぎたい
冒頭でも書きましたがメルカリは稼ぎやすく、誰でも月5〜10万円くらいは稼げます。
YouTubeやブログ、Amazonなど他の物販に比べて、難しい知識もスキルも必要ないので特に副業初心者には特におすすめ。
最初の頃は覚えることもあるので、なるべく時間をつくった方がよいですが慣れてくれば作業時間は1日1〜2時間ほどでもできるようになります。
＼主だった副業の特徴／
| メルカリ | Amazon などの物販 | YouTube | ブログ | ライターや 動画編集 | |
| 稼げる額 | 大きく稼ぐのは ハードルが高い | 稼げる 可能性はある | 稼げる 可能性はある | 稼げる 可能性はある | かけた時間に 比例する |
| 必要な 時間 | すきま時間 でも可 | そこそこ 必要 | かなり 必要 | かなり 必要 | 受けた仕事に 左右される |
| 必要な 専門知識 | 特にない | そこそこ 必要 | かなり 必要 | かなり 必要 | そこそこ 必要 |
| 難易度 | 簡単 | 難易度は 少し高い | 難易度は 高い | 難易度は 高い | 仕事による |
逆にメルカリに向いていないのは下記のような方です。
メルカリで稼ぐのに向いていない人
- 副業でやりたいけど1日に1〜2時間も作れない
- 細かいことが苦手
- 月に何十万円と稼ぎたい
メルカリに限らずですが、そもそも時間が作れないと稼げませんし、リサーチや在庫管理など細かい作業も多いので苦手な方は向かないと言わざるを得ません。
ちなみにメルカリで数十万円〜100万円以上稼ぐ猛者もいますが、その場合は1日1〜2時間では無理。
正直なところ、メルカリで100万円稼ぐのは費用対効果が最悪です。
稼ぎが増やすには、単純に作業量が必要
メルカリをやると物販の基礎がわかるので、もっと稼ぎたい場合はメルカリからはじめてAmazonなどほかの物販に移行する流れがおすすめです。
自分の場合は1ヶ月目から少しずつ売れはじめ10ヶ月で利益5万円、12ヶ月目で利益10万円に。
副業はいろいろありますが、たとえばYouTubeやブログでは1年経っても稼げないのはよくあることです。
ライターや動画制作などの副業でも稼げますが、発注側に時間を合わせないといけないデメリットも。自分のスケジュールでできるのもメルカリのメリットの1つです。
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メルカリで稼ぐ方法は4パターン
メルカリで稼ぐパターンは主に4つあります。
クリックで気になる項目へ
メルカリで商品を売る
メルカリの稼ぎ方で最も一般的なのが、仕入れてきたものをメルカリで売る手法です。
メルカリで不用品を売る
メルカリ初心者が最も売りやすいのが、不用品です。
本や家電など家にある不用品も売れますが、ジモティーなどでは不用品を無料で譲ってくれる人も。
軍資金づくりとしても不用品はおすすめ
メルカリでハンドメイド品を売る
メルカリではハンドメイド品で稼ぐこともできます。
minne（ハンドメイドの売買サイト）によると、月1万円以上稼いでいる人が全体の半分。
数十万円稼いでいる人もおり、手芸などが得意な方にはおすすめです。
ハンドメイド品の例
洋服のリメイク品、バッグ、小物入れ、ブローチ、コースター、人形用のコスチュームなど
メルカリで仕入れる
最後は、メルカリで購入（仕入れ）したものを別のサイトで販売する手法です。
Amazonや楽天などは業社が多いのに対し、メルカリなどのフリマサイトは基本的に個人。
とりあえず処分したい
とあまり値段設定を意識せずに売っている人もいるので、メルカリで安く買って他のサイトで売ることもできます。
サイトごとに値段の相場も違う
またサイトによってユーザーの属性が違うので、同じ商品でも売り先によって値段が違うのはよくあること。
- Amazon：2,399円
- 楽天：2,970円
- Yahoo !：2,348円
- メルカリ：2,758円
メルカリで安く仕入れて、高く売られているサイトで売るのも手法の1つです。
メルカリで稼ぐコツ12選
ここからはメルカリで稼ぐための具体的テクニックを解説していきます。
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売上目標を具体的に決める
メルカリで稼ぐには、まずなにより売上の目標を具体的に設定しておくことが大切です。
たとえば、「まずは月1万円を目標にしよう！」と設定すると、
- 利益1000円の商品なら、月に10個
- 利益500円の商品なら、月に20個
と基準ができ、何個売ればよいのかも明確に。
基準がないと、
いくら売っても稼げてる気がしない……
という事態に陥ることはよくあること。
目的地がはっきりしていれば道に迷わない
まずは、目標金額を設定することが大切です。
商品リサーチで相場を調べる
目標金額を決めたら、次に大事なのがリサーチで相場を知ることです。
相場を知れば、どんな商品を扱えば目標金額に到達できるかがわかります。
たとえばメルカリではスマホケースはよく売れてますが、単価が安く利益は数百円のことも。
当然ですが、ブランド品や家電などは高値で取引されています。
>>関連記事：メルカリで売れる商品の具体的なリサーチ方法
出品写真を工夫する
メルカリで出品するときに、最も重要なのが出品用写真です。
商品を買うかどうかは、8割方写真で判断
メルカリなどフリマサイトでは、まず「検索結果に表示された写真」を見て、よさげな商品があるかを探します。
つまり、目立つ写真でないとクリックすらしてもらえず、売れる可能性は限りなく0になってしまいます。
写真を目立たせる方法は、以下の2つです。
- 写真を装飾して、目立たせる
- 写真を撮影して、独自性をもたせる
写真を装飾して目立たせる
写真を目立たせるのに1番簡単なのが、写真を文字や枠で装飾する方法です。
たとえばブランド名やサイズの表記などの文字を入れたり、枠などで装飾するだけでも商品が目立ち売れる確率があがります。
ただしブランド品やアクセサリーなど、大人向けの商品は装飾しすぎると安っぽく見えて逆効果になることも。
売りたいターゲットに合わせたデザインが必要になります。
雑誌などを見るとわかりますが、子ども向けはゴテゴテの装飾、高級感を出したい雑誌はシンプル。ターゲットによって目をひく工夫がされています。
写真の装飾方法やおすすめの写真加工アプリは下記の記事も参考にしてみてください。
>>関連記事：おすすめ写真加工アプリ
写真を撮影して独自性をもたせる
メルカリの出品写真で1番よいのが、商品を撮影して出品することです。
写真を撮るメリット
- 他の出品者と差別化ができる
- 安定して売れる
メルカリは値段の変動が激しく、売れる商品があるとすぐに真似されて価格競争に。
メルカリを見るとわかりますが、出品写真の大多数はメーカーから引用した写真。
写真が同じだと枠や文字で目立たせても同じ商品として認識され、ほかの出品者に合わせて値下げしないと売れなくなります。
自分の写真なら価格の変動にも強い
当然ですが、メルカリでは人が撮った写真をパクるのは禁止。
つまり写真を自分で撮れば「誰も真似できない独自の商品」として出品でき、価格競争にも巻き込まれにくくなります。
写真をうまく撮る自信がない……
とハードルが高いと感じるかもですが、出品写真はコツさえつかめばスマホでも簡単に撮れます。
まずは写真に枠や文字をつけるとこから始めるでよいと思いますが、安定して売るためには写真撮影に挑戦することをおすすめします。
>>関連記事：売れやすくなる写真撮影のコツ
タイトルに検索ワードを盛り込む
言わずもがなかもですが、商品タイトルに検索にかかりそうなキーワードを盛り込むことも大事です。
キーワードがないと検索に引っかからない
メルカリに限った話ではないですが、購入者は検索窓にお目当ての商品を入力して検索。
タイトルにキーワードが盛り込まれていないと検索にかからないので、売れる可能性はほぼ０％になってしまいます。
>>関連記事：商品タイトルをつけるときのポイント
ここまでは最低限の準備編
上記はメルカリで稼ぐために最低限やった方がよいこと。
ここからは稼ぐためにプラスアルファでやった方がよいことを解説していきます。
リンクから気になる項目へ
高額商品を扱う
先にも少しふれましたが、ブランド品や家電など高額商品は利益も高くなるので稼ぐスピードはあがります。
どれが高く売れるかわからない……
と、まだ目利きに慣れていない初心者におすすめなのが、家電量販店やホームセンターで売られている「型落ち商品」や「ワゴンセール品」。
型落ち商品でわかりやすいのが、「現品限り」などと書いてある商品です。
店側も新商品と入れ替えたいので早く売りたく、さらに値引きしてくれることも。
同様にワゴンセールで売られている商品も早くさばきたい商品なので、メルカリで売れる商品が眠っている可能性があります。
>>関連記事：メルカリで稼げるジャンル
中国輸入品で仕入値をおさえる
メルカリせどりで最も安く仕入れられるのが中国輸入です。
100円などで仕入れられる商品も多数
中国や輸入と聞くと「ハードルが高い」と感じるかもしれないですが、中国語の知識はいらず難しい知識も不要。
特に元手の少ないうちは、中国輸入からはじめるのがおすすめです。
>>関連記事：中国輸入品のリサーチ方法
仕入れにクレカを活用するのもあり
メルカリで稼ぐには、仕入れにクレジットカードを活用することもありです。
初心者のうちによくあるのが、
仕入れたいけど、元手があまりない……
ということ。
せっかくの売れるチャンスを資金不足で逃してしまうのはもったいないので、クレカは作っておくことをおすすめします。
楽天カードはポイントが貯まりやすいことでも有名で、自分も年間6万円分くらいのポイントをもらっています。
ポイントでさらに安く仕入れられるので、楽天カードはおすすめのクレカです。
年会費永年無料
ただしクレカの使い方には注意
個人的にはクレカは「売れる商品が見つけれられるようになってから」使うことをおすすめします。
クレカを持つと資金に余裕がでるので、つい気が大きくなり、
売れそうかも！
と、売れるかわからない商品まで仕入れてしまい、
全然売れない……
というのは、ありがちなこと。
まずは売れる商品を探せるようになってから使うことをおすすめします。
梱包の工夫で送料をおさえる
メルカリで意外とかかるコストが「送料」です。
たとえば「らくらくメルカリ便」という発送方法の場合、
- 1番小さいサイズだと、送料210円
- その上だと、送料520円
- さらに大きくなると750円〜
参照：メルカリ配送方法一覧
梱包サイズを間違えると、送料で数百円数千円と損する可能性も。
梱包を工夫して、なるべく小さいサイズで送るのも稼ぐコツの1つです。
送料を抑えて利益率をあげる！
>>関連記事：商品ジャンル別梱包方法
100円値引きを活用する
メルカリで稼ぐために有効なのが100円値引きです。
メルカリでは出品からの時間が経つと商品が埋もれてしまい売れにくくなってしまいますが、100円値引きすると検索の上位に再び表示。
お客さんの目に留まりやすくなり、売れやすくなります。
メルカリの機能が便利
メルカリでは毎日自動で100円値引きしてくれる機能があり、自動で上位表示してくれるので便利です。
メルカリの自動値引き機能は、商品編集ページの1番下で操作できます。
おすすめは、売りたい価格より少し高めの値段設定で出品することです。
自分の場合は週に1回再出品もするので、600円上乗せして出品。「毎日100円値引きで上位表示させ、1週間で売れなかったら再出品」というサイクルを繰り返しています。
例）売りたい価格が2980円なら3580円（600円上乗せ）で出品
>>関連記事：100円値引きの注意点
外注化も視野に入れておく
メルカリで稼ぐには、外注化を視野に入れておくことも有益。
1人では作業的に限界があり、稼ぎを大きくしたいなら外注化は必須です。
特に副業でありがちなのが、梱包や出品などの雑務に時間をとられてリサーチに時間がさけないことです。
商品リサーチに時間がとれない……
メルカリではリサーチがもっとも重要、ここに時間がかけられないと稼げる確率は低くなります。
梱包や発送は外注化
梱包や発送などの外注化は、クラウドワークスなどのクラウドサービスで簡単にできます。
資金的に今すぐ外注化できなくても、サイトをのぞいておけばいくらくらいで外注できるかの目安が。
稼げるようになってからだと手が回らなくなるので、あらかじめ外注化を視野にいれておくのがおすすめです。
メルカリで稼げるジャンル
メルカリでは売れているジャンルを公表。
売れているということはライバルも多くなるので一概には言えませんが、売れているジャンルから商品を選ぶというのも1つの手です。
詳細は下記の記事から
>>関連記事：メルカリで稼げるジャンル
高く売るコツと早く売るコツ
メルカリでは、「高く売るためのコツ」や「早く売るためのコツ」が確実にあります。
▼独自のアンケート調査結果▼
下記の記事でメルカリ経験者に調査した売るコツをまとめているので、参考にしてみてください。
>>関連記事：メルカリで売るコツ26選
メルカリで稼ぐ（転売する）メリットとデメリット
メルカリのせどりや転売は副業の中でも稼ぎやすいジャンルですが、ただ売れば稼げるわけでもありません。
始める前に特徴を知っておいた方が◎
メリットやデメリットなどを把握しておかないと、
簡単に稼げると思ったのに、全然稼げない……
と、挫折のキッカケに。
知っておけば対策もたてやすいので、まずはメルカリせどり（転売）の特性を知っておくことも大事です。
| メルカリで稼ぐメリット | デメリット |
| ☆初期費用が少ない ☆難しい知識が不要 ☆空き時間でも稼げる ☆本業以上に稼げる可能性がある ☆個人情報がバレにくい | ▲客対応が大変 ▲売上が自己管理 ▲送料が出品者負担 ▲梱包や発送が手間 ▲仕入で欠陥商品が届くことも |
メルカリで稼ぐメリット6選
0円で出店できるので初心者も始めやすい
メルカリは登録料や使用料が無料。リスクなく始められるのもメリットの1つです。
楽天やヤフオク、AmazonなどのECサイトは月額使用料を払わないと稼ぎにくいですが、メルカリは初期費用は不要。その点で始めるのにハードルが低いせどりです。
メルカリはスマホ1台でも始められる！
難しい知識が不要なのでハードルが低い
極論、メルカリせどりはアプリの使い方さえわかれば誰でも始められます。
たとえばAmazonではリサーチツールを駆使したり、マーケティングの知識も必要。
YouTubeであれば編集ソフトの使い方、ブログであれば記事の作り方などなど学ぶことが盛りだくさんです。
他の副業に比べて必要な知識が少ない
利用者数が日本一
メルカリの利用者数は約2,000万人と言われていて、フリマアプリの中ではユーザー数がダントツ。
利用者数が多いので、売れやすいフリマアプリと言えます。
空き時間でも稼げる
メルカリはスマホやパソコン1つあれば、どこでも作業できるのも強みです。
作業時間を確保しやすいのもメリットの1つ
他の副業はある程度まとまった時間が必要なことが多いですが、
メルカリはスマホで出品や商品リサーチなどができるので、移動中やちょっとした空き時間での作業ができます。
本業以上に稼げる可能性がある
先にも説明しましたが、メルカリでは50万、100万と本業以上に稼いでいる人も。
そこまでいくには外注化を検討するなど、やることは色々増えますがメルカリせどりは大きく稼ぐポテンシャルも持っています。
購入のハードルが低い
メルカリでは、「コンビニ受け取り」や「匿名配送」といった出品者も購入者も個人情報を知らない状態で取引できる配送方法があります。※普通郵便の場合は個人情報が必要
お客さんの中には、
個人情報がバレるのが怖い……
という方も。
メルカリでは個人情報がバレないのでお客さんにとって購入のハードルが低く、売りやすい（稼ぎやすい）環境というのもメリットです。
メルカリで稼ぐデメリット5選
クリックで気になる項目へ
お客さんの対応が大変
メルカリはコメントがしやすいサイトなので、「商品に関する問合せ」や「値下げ交渉」など、お客さんとのやりとりがちょこちょこ発生します。
中には厄介なお客さんも……
メルカリの月間利用者数は2000万人以上。利用者も多いので、中には
半額で売ってほしい
など無茶な値段交渉や、
商品を代えてほしい
など、若干失礼な方も…
お客さんのやりとりは定型文を使えば負担はさほどありませんが、困ったお客さんの対応は大変な場合もあります。
>>関連記事：お客さんへの具体的な対応方法
確定申告が必要
メルカリに限ったことではありませんが、売上の計算は自分でやる必要があります。
売上があがれば確定申告も必要
おすすめは「マネーフォワード」という会計ソフトで管理する方法です。
マネーフォワードがおすすめの理由
- カードや銀行を登録しておくだけで自動処理してくれる
- 確定申告も簡単（65万円の控除が受けられる）
- 無料で使える
マネーフォワードは無料版でもクレジットカードや銀行が4つ登録でき、取引を自動で処理してくれるので確定申告が簡単に。
確定申告は、会計の知識がないと自力ではまず不可能
そもそも確定申告って必要なの？
と思う人もいると思いますが、たとえ売上があまりなくても確定申告はしておくのがおすすめです。
確定申告は面倒に思えますが、やれば本業の給与所得から税金が引かれてお得になる場合も。売上が少しでも出ているなら確定申告することをおすすめします。
今なら有料版も1ヶ月無料
確定申告するなら有料版に入ったほうがよいですが、メルカリせどりは会計処理が比較的簡単なので確定申告の1〜2ヶ月前から処理を始めれば十分。（確定申告は毎年2月16日から3月15日まで）
1番安いプランで月額980円ですが、確定申告すると最高65万円の控除を受けられるので、十分元をとれる金額です。
65万円の控除を受けるには、開業届の提出も必要
確定申告で65万円の控除を受けるには開業届の提出が必要ですが、
マネーフォワードなら「無料」かつ「3ステップで簡単」に提出できるので、開業届の提出にもおすすめです。
登録から書類の作成まで完全無料
ちなみに開業届を出すのに抵抗を覚える方もいるかもしれませんが、税務署などから連絡がくることはまずありませんし、確定申告の締切直前で出すと65万円の控除を受けられないことも。開業届は事前に提出しておくことをおすすめします。
送料が基本的に出品者負担
メルカリでは基本的に送料を負担しないと売れにくく、送料を上乗せした価格設定が必要になります。
価格設定をミスると、
送料が高くて赤字だった……
なんてこともあり得るので注意が必要です。
ただ、メルカリは発送方法が豊富
たとえば普通郵便なら最安84円で送ることも。
AmazonなどのECサイトでは商品ごとに送料が決まっていることが多いですが、メルカリは発送方法を自由に選べるので安い商品でも利益が出せるというメリットもあります。
>>参考ページ：メルカリの送料一覧
梱包や発送が手間
Amazonなど他のサイトでは梱包や発送をお願いできるサービスもありますが、メルカリでは基本的に自己発送なので手間はかかります。
また届いた商品に破損などがあると、自分で対応しないといけないという点にも注意が必要です。
自己発送だと売れやすくなるメリットも
メルカリは自己発送なので、梱包が自由。
ちょっとした梱包の工夫でリピーターを獲得しやすく、売れやすくなるメリットがメルカリにはあります。
他のサイトの場合だと当たり障りのない梱包なので、判断基準が商品の良さしかなくリピーターもつきにくかったりしますが、メルカリだと梱包に工夫ができるので商品に付加価値をつけることも。丁寧な出品者という印象がつけられるので、リピーターもつきやすくなります。
>>関連記事：売上につながる具体的な梱包方法
仕入で欠陥商品が届くこともある
ネットでの仕入れの場合ですが、稀に欠陥商品が届くことがあります。
基本的に返品できるので問題はないですが、検品もせずに出品してしまうとトラブルになるので注意が必要です。
輸入品は要注意
輸入品の場合、欠陥商品だけでなく写真と違う商品が届くなんてことも。。
必ず試しで少し仕入れてみて、問題なければ扱うようにすることをおすすめします。
>>関連記事：中国輸入の具体的なはじめ方
メルカリで稼ぐQ&A「よくある質問」
Q：メルカリで一瞬で売れるものは？
A：需要と相場の把握ができれば一瞬で売れる
日々売れやすい商品は変わっていくので、どの商品が一瞬で売れるとは一概には言えませんが、
極論、需要があるもので、相場より安く出品できれば何でも一瞬で売れます。
廃盤商品は売れやすい
強いてあげるなら、廃盤商品は売れやすい傾向にあります。
限定品やライブのチケットも同じですが、数が限定されているものはプレミアがつきやすく、たとえばCD-Rなどでも廃盤商品にはプレミア価格がつくなど、知られざるプレミア品が結構あったりします。
Q：メルカリでは主婦でも稼げる？
A：むしろ稼ぎやすい
メルカリは、むしろ主婦のほうが稼ぎやすいと思われます。
- 主婦が稼ぎやすい理由
- ・時間の管理がしやすい
・メルカリは女性ユーザーが多い
・商品の相場も把握しやすい
言わずもがなですが、メルカリで商品を売るには時間の確保が大切になります。
子どもがいると予想外の対応に追われることもありますが、比較的すきま時間の検討をつけやすくルーティーンにしやすいのも有利な点。
またメルカリは女性ユーザーが多いので、売れそうな商品の予想をたてやすい検討のも利点です。
相場感にも強い
メルカリでは日用品なども売れる商品。メルカリのためにわざわざ店に足を運ばずとも、買い物ついでに相場をチェックできるのも大きなメリットです。
Q：高校生（未成年）でもメルカリで稼いでよい？
A：親の同意は必要だが、稼いで問題ない
メルカリでは年齢制限を設けていないので、未成年（18歳以下）でも親の同意があればアカウントを作ることができます。
参考ページ：メルカリびより
いらなくなったゲームソフトなどは言わずもがなですが、学生の強みは参考書。
先にも説明しましたが、いらなくなった参考書は意外と売れるものの1つです。
Q：売れないときはどうしたらよい？
A：1番の対策は再出品
メルカリ経験者に実施したアンケートによると、売れないときの対策は以下のようなものがあります。
売れないときの対策
- 再出品
- 価格の見直し
- 商品タイトル
- 写真
- セット販売（まとめ売り）
- 他のフリマサイトにも出品
- コメント投稿
- 原価でも売る
- 買取業者を使う
- 期間限定の値引き
- 出品数を増やす
特に最初のうちは、
中々売れない……
ということはよくあること。
下記の記事に自身の経験も元に具体的なやり方を解説しているので、気になる方は参考にしてみてください。
>>参考記事：メルカリで売れないときの対策11選
まとめ：コツをつかんでメルカリで稼ぐ！
以上が、メルカリで稼ぐためのコツやテクニックになります。
気になるところをもう1度見る
と言っても、この記事で記載したことはメルカリで稼ぐテクニックのほんの一部です。
よかったら、他の記事も参考にしていただけますとうれしいです( ＾∀＾)
▼メルカリ初心者はこちらの記事もおすすめ▼
ABOUT ME
メルカリせどり歴4年。
今まで1000件以上フリマアプリで取引。
2021年1月からせどりを始め、
10ヶ月目で月5万円、
12ヶ月目で月10万円の利益に。
現在は1日15〜30分ほどの作業で安定的に稼ぎ、
メルカリせどりで稼ぎたい方に向けてノウハウを発信しています
