メルカリで売るには相場が重要！売れる値段や適正価格を調べる7つのステップ
うずら
うずらブログ
売れる出品者の共通点！メルカリで売れやすい価格設定や値段の計算方法
うずら
記事内に商品プロモーションを含む場合があります
メルカリで「商品」や「家の不用品」を売りたいけど、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
値段の付け方がわからない……
と、適当に値段をつけていませんか？
うずら
こんにちは！メルカリ歴4年のうずらと言います
メルカリに限らずですが商品には適正な値段があり、検討違いな値段をつけては売れるものも売れなくなり、逆に安くしすぎて損してしまうことも。
メルカリ
ユーザー
ユーザー
もっと利益がとれる商品だった……
この記事では、これまでメルカリで1000件以上取引してきた経験も元に
- メルカリで売れやすくなる価格設定のコツ
- メルカリで売りやすい価格帯
- 高く売るためのコツ
などについて解説。
画像付きでわかりやすく、できる限り丁寧に説明しますので、ぜひ参考にしてください。
この記事の目次
【メルカリで売れやすい価格設定】まずは相場の確認がなにより大事
メルカリで値段をつけるときに最も大切なのは、
- 売り切れている商品の平均的な値段
- ここ最近で売れている個数
など、「相場を調べる」ことです。
言わずもがなですが、相場が1,000円の商品を5,000円で出品しても売れませんし、
たとえ5,000円で売れている商品を見つけても、月に1個しか売れてなければ売れないのと同義です。
うずら
相場を把握しないと売れるものも売れない
極端な話、相場がわかれば他の出品者より1円下げるだけで売れるようになります。
相場の具体的な調べ方は、以下の記事にまとめているので参考にしてみてください。
【メルカリで売れやすい価格設定】初心者におすすめの値段
相場を調べると言われても、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
そもそもいくらくらいの商品が売れやすいの？？
という場合は、まずは2000円前後の商品から扱うのがおすすめです。
クリックで気になる項目へ
2,000円前後の商品は買われやすい価格帯
自分に置き換えると想像がつくかもしれませんが、5000円や1万円以上する商品だと、
お客さん
5000円か……
と、欲しい商品でもためらいが生じますが、2000円くらいなら
お客さん
2000円くらいなら、まぁいっか
と手の出しやすい値段。
衝動買いも起きやすく、商品の回転率もよくなりやすいです。
うずら
自分の経験則からも2000円前後の商品は売れやすい
また、メルカリでは実績が少ない初心者の内は信用もないので、高額の商品は売れにくいという面も。
お客さん
この人から買って大丈夫かな……
まずは手の出しやすい2,000円前後からはじめるのがおすすめです。
>>関連記事：メルカリで2,000円前後の売れる商品を探す方法
2,000円くらいの商品であれば資金面も安心
売値が2000円だと仕入値は高くても500〜1000円くらいのイメージ、利益は1つ500円ほどで物によっては1000円くらいの利益になる商品もあります。
当然、高額商品は利益が出やすいので、
メルカリ
ユーザー
ユーザー
資金に余裕あり！
という方なら高額商品をガンガン売るのもよいですが、2000円くらいの商品は
- 少ない資金からも手が出せる
- 商品の回転率もあがりやすい
というメリットも。
資金が少ない最初時期から数万円もする商品（例：家電）を扱うとすぐに資金はショート。取り返しがつかなくなります。
メルカリ
ユーザー
ユーザー
お金がなくて何も仕入れられない……
まずは2000円くらいの商品を扱い、コツをつかみ資金に余裕がでてきたら少し高額な商品も手をつけるのがおすすめです。
利益の少ない安い商品も同時に扱う
初心者は2000円くらいの商品と同時に安い商品も売った方がよいです。
安い商品も売る理由
- 回転率が高い
- 実績が増えて売れやすくなる
安いと当然利益は薄くなりますが、商品が売れるスピードは早くなります。
うずら
メルカリでは実績を増やすのも大事
重複しますが、メルカリでは実績が増えてアカウントが育った方が売れやすいと言われています。
物にもよりますが、実績10の出品者と実績1000以上の出品者だと売れやすいのは後者。
最初は利益が数十円のものでも扱うのが◎、アカウントを育てる意味で安い商品を扱うことも大切です。
>>関連記事：メルカリで安い商品の探し方
【メルカリで売れやすい価格設定】値段の決め方がわかる計算式
クリックで気になる項目へ
基本的な利益の計算式
たとえ売れている商品を見つけて、相場がわかっても
メルカリ
ユーザー
ユーザー
利益がでなかった……
なんてことにならないよう、利益計算できるようにしておくことは大事です。
うずら
利益が出るかは、以下の式で計算
利益 = 出品価格 – メルカリ手数料 – 仕入価格 – 送料
メルカリでは販売価格の10%が手数料として引かれます。
たとえば「2,000円で売れる商品」で「送料210円」の場合、
- 仕入値が500円なら
- 2000円 – 200円（手数料）- 500円 – 210円 = 1090円の利益
- 仕入値が1590円だと
- 2000円 – 200円（手数料）- 1590円 – 210円 = 利益0円
販売価格から仕入値を引いただけだと410円の利益（2000円-1590円）ですが、実際は手数料と送料も引かれ、利益がほぼでない商品になります。
注）上記の計算式には梱包用の段ボールなどの経費は含まれていません。たとえば店舗せどりの場合はガソリン代などの経費もかかってくるので、利益計算は多めに見積っておくのが◎です。
>>関連記事：梱包費を安くする商品別の梱包方法
メルカリに同じ商品がないときの値段設定
メルカリで売ろうにも、参考になる同じ商品がない場合もあります。
メルカリ
ユーザー
ユーザー
相場がわからないから、値段がつけれらない……
相場がわからない場合は、以下を参考にして値段を設定します。
- メルカリで似たような商品
- ラクマやYahoo!フリマなど、他のフリマサイト
- Amazonや楽天などのECサイト
たとえば、いらなくなった家電であれば、メルカリに出品されている「同じメーカーの年式違いや型番違い」を参考に
メルカリ
ユーザー
ユーザー
これくらいの値段で売れるのかな？？
と想定して出品、全く売れなそうだったら値段を下げて調整します。
また、サイトごとに売れる値段が若干変わるので値段の調整は必要になりますが、ラクマやYahoo!フリマやAmazonなどの価格を参考にするのもおすすめです。
うずら
他のサイトは利用者が違うので、売れる値段も若干異なる
ちなみにラクマやYahoo!フリマは新規登録時に招待コードを入力するとポイントがもらえるので、登録がまだの方は下記の招待コードを入力してみてください。
＼500円分のポイントをもらおう／
- ラクマの招待コード：5Ga5l
- Yahoo!フリマの招待コード：6PJVTM
Q&A：メルカリの売れやすい価格設定でよくある質問
クリックで気になる項目へ
Q：出品後に価格の変更はできる？
A：「商品を編集する」から、いつでも変更できます。
価格を変更したい場合は、商品画面をひらき、右下に表示される「商品を編集する」をクリック。
画面の1番下の方に「販売価格」が表示されるので、値段を打ち込み、「変更する」をクリックすると値段の変更ができます。
Q：値段をゾロ目にするのは意味がある？
A：多少ですが、売れやすくなる効果は期待できます。
商品価格を880円ではなく888円のようにゾロ目で出品している出品者もいますが、ゾロ目にすると目を引く効果が期待できます。
うずら
だいたいの出品者は末尾が0円なので、ゾロ目だと目立つ
たとえば900円で売れる品を888円で出品すれば、目を引く効果プラスお得感も出せるのでおすすめです。
Q：値引き交渉されたときの対応方法は？
A：基本的には断るのがおすすめです。
「売れればよい」と思っている商品は別ですが、本来売れる値段より下げる形になるので基本的にはお断りするのがおすすめです。
>>関連記事：値下げ交渉が来たときの対応方法
Q：メルカリで希望価格が来たらどうすればよい？
A：値引きしないのであればスルーでOKです。
メルカリの値引き交渉は、
- コメントが来る
- 通知で希望価格が来る
の2パターンあります。
コメントで来た場合はイメージが悪くなってしまうので返信した方がよいですが、
希望価格の通知は返信する術がないので値引きを受け付けない場合はスルー、対応する場合は値段を変更します。
Q：メルカリで高く売るコツは？
A：「出品写真の工夫」が最も効果が期待できます。
メルカリ出品者100人のアンケートでも、高く売るコツの第1位は「出品写真の工夫」。
高く売るコツは別の記事にまとめているので、参考にしてみてください。
▼詳細記事▼
Q：売れないときは何をしたらよい？
A：まずは再出品をしてみる。
メルカリ出品者が売れないときにまずやっているのが、再出品。
うずら
再出品すると、検索の上位に表示されて目立つ
「売れないな……」と思ったら、まずは再出品から試してみるのがおすすめです。
>>関連記事：メルカリで売れないときの対策11選
Q：メルカリで売れるジャンルは何？
A：ファッション、おもちゃ類が人気です。
メルカリでは売れているジャンルを発表していますが、アンケートによるとよく売れるジャンルは以下の通りです。
具体的な商品など、詳細は以下の記事にまとめているので参考にしてみてください。
▼詳細記事▼
ABOUT ME
メルカリせどり歴4年。
今まで1000件以上フリマアプリで取引。
2021年1月からせどりを始め、
10ヶ月目で月5万円、
12ヶ月目で月10万円の利益に。
現在は1日15〜30分ほどの作業で安定的に稼ぎ、
メルカリせどりで稼ぎたい方に向けてノウハウを発信しています
