2024.07.07

【メルカリ中国輸入】売れる商品の見つけ方！リサーチのコツを徹底解説

うずら

記事内に商品プロモーションを含む場合があります

いざメルカリで中国輸入品を売りたいけど、

利益が出る商品の探し方がわからない……
ネット情報どおりにやったのに、中々売れない……
そもそも、このリサーチ方法であってる？

と困っていませんか？

正直、自分も中々売れない1人でした……

うずら

こんにちは！メルカリ歴4年のうずらと言います

この記事では、これまで1000件以上メルカリで取引してきた経験をもとに、実際に自分がやっている「メルカリで売れる中国輸入品のリサーチ方法」を解説。

本記事の内容

売れる商品の探し方は？
簡単に探せる方法はある？
そもそも中国輸入メルカリせどりは儲かる？

上記のような悩みや疑問を解決します。

メルカリや中国輸入の初心者にもわかりやすく、写真や図解付きで、できる限り丁寧に説明しますので、ぜひ参考にしてください。

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この記事の目次

月5万円なら誰でもメルカリ中国輸入で稼げる
メルカリで売れる中国輸入品のリサーチ方法
メルカリ中国輸入のリサーチで注意すべきポイント4選
まとめ：リサーチのコツをつかんでメルカリで中国輸入品を売ろう！

月5万円なら誰でもメルカリ中国輸入で稼げる

中国輸入と聞くと、

出品者

なんだか難しそう……

と感じるかもですが、月5万円くらいなら誰でも稼げると思います。

というのも自分はごく普通のサラリーマン、商売したこともなければ、輸入なんて知識0。

それでも副業で毎月5万円以上は稼げるようになったので、「誰でも稼ごうと思えば月5万円は稼げる」ここだけは自信を持って言えます。

ただ、この記事を見てる人の中には、

簡単に売れる商品を見つけられるようになって、
「簡単に稼げる」ようになる

なんて期待をするかもですが、正直そこまでは甘くはないです。

ドラえもんのように、都合よくは解決できないです。

中国輸入は他の副業に比べても再現性が高く、副業としてのハードルが低いのは事実ですが、売れるようになるまでには「ある程度の労力とコツは必要」。

大事なのは「売上が出るまで続けること」、思い返してみると正直この１点のみです。

出品者

楽に稼げると思ったのに、結果が全然出ない……

これが、大多数の人がやめてしまう原因。

逆を言えば、もう少し続けてさえいれば稼げるようになっていたはずです。

正直なところ、

出品者

はじめて1ヶ月で稼げるようになった

というのは、稀。

最低でも「3ヶ月くらい成果が出なくてもへこたれない」くらいの腹づもりは必要です。

メルカリで売れる中国輸入品のリサーチ方法

前提になりますが、中国輸入品を見分けるポイントはプロっぽい写真かどうか。

たとえば、メルカリで売られている下記のような商品は中国輸入品になります。

▼クリックで商品ページが見れます▼

今すぐ購入

というのも、メルカリでプロに商品撮影をお願いしている人は皆無。

プロっぽい写真は「仕入先のサイトに載っている写真」を使っている可能性が高く、海外輸入品と推測できます。

▼アンケート結果でもほとんどはスマホで撮影▼

という前提のもと、リサーチの大きな流れは以下の4ステップになります。

商品リサーチの4STEP

メルカリから中国輸入品ぽいものを探す
中国製品か中国のECサイトで確認する
中国輸入品だったら、利益がとれるか計算する
利益が取れそうだったら仕入れる

STEP① メルカリから中国輸入ぽいものを探す

中国輸入品は、以下の4行程で調べられます。

「商品名」もしくは「カテゴリー」で検索
絞り込み検索で「新品未使用」と「売り切れ」にチェック
価格を設定して検索
「海外」などのキーワードを追加して検索

「商品名」もしくは「カテゴリー」から検索

「商品名」から調べるときは、メルカリの検索窓に調べたい商品名を入力。（例：パーカー、ピアスなど）

出品者

何から調べたらよいかわからない……

というときは「カテゴリーからさがす」でざっくり調べるのもあり、「カテゴリーからさがす」は検索窓から選択できます。

うずら

カテゴリーさがす手順は、以下の通り

まず「メンズ」「インテリア」など、大きなジャンルを選ぶ
範囲を狭めたいときは、さらに小さなカテゴリーからジャンルを選択

絞り込み検索で「新品、未使用」と「売り切れ」をチェック

中国輸入品は「新品」なので、「新品、未使用」で絞り込むと中国輸入商品が見つかりやすくなります。

さらに「売り切れ」で絞り込むと、中国輸入品で売れている商品に絞り込めます。

絞り込み検索は、「PCなら画面左」から「スマホの場合は画面右上」から操作できます。

リサーチに慣れてきたら、「売り切れの✔︎を外して検索」するのもありです

絞り込み検索は裏を返せば「それ以外は省く」ということ、「本当は売れそうなのに売れていない商品」も省くことになります。

リサーチに慣れてくると、売れる商品の傾向がわかるようになり、

メルカリユーザー

自分なら売れそう！

となってきます。

とは言え、初心者のうちは売れるか判断がつかないので、まずは基本に忠実に「売り切れ」で売れている商品から選ぶのが◎。

慣れたてきたら、商品を見過ごさないために「売り切れ」を外して検索するのもありです。

価格を設定して検索

「新品未使用」「売り切れ」だけの絞り込みだと、利益が10円しかとれないなど単価の安い商品も混ざってしまいます。

検索するときは「いくら以上の商品を表示させるか」価格設定もして利益の出る商品に絞り込みます。

ちなみに自分は2000円以上で絞り込み、これだと経験上500円以上は利益が出る商品に。

うずら

価格設定のコツは安すぎず、高すぎず

たとえば3000円以上で検索した方が、当然もっと利益率が高い商品をリサーチできますが、メルカリでは高すぎる商品は最初の内は売れづらく、本来売れる商品も売れなかったりします。

売り方がわかってくれば高くても売れますが、最初は2000円くらいを目安に始めるのがおすすめです。

「海外」などのキーワードを追加して検索

商品検索のときに、「海外」「インポート」「並行輸入」などのキーワードを追加して検索すると、中国製品は見つけやすくなります。

というのも、中国製品は日本製より作りが甘いので、ほとんどの出品者はクレーム対策で下記のような注意書きを記載。

注意書きの例: この商品は海外製品のため作りが甘い場合があります。ご理解いただける方のみご購入ください。（海外というワードを「インポート」や「並行輸入」にしている人もいます）

注意書きに入っている「海外」「インポート」「並行輸入」というワードを足すと検索にかかりやすくなり、中国製品がより見つけやすくなります。

うずら

ただし、注意書きに海外と書いていない人もいる

「売り切れ」の絞り込みと同様に「海外」というワードを足すと、売れている商品が検索にかからず見過ごす可能性もあります。

「海外」のキーワードは、「商品が多すぎて絞り込めない」ときに使ってみてください。

STEP② 中国製品か中国のECサイトで確認

よさそうな商品が見つかったら、実際に中国製品なのかを調べます。

うずら

AliPriceというツールを使うと簡単にわかる

AliPriceとはGoogle Chromeの拡張機能で、インストールすると中国輸入品か簡単検索できるツール。

メルカリの商品写真を選択するだけで、中国のサイトから購入できる商品かが表示されます。

▼画像を選ぶだけで中国製品かがわかる▼

>> AliPriceの詳しい使い方はこちらから

STEP③ 利益がとれるか計算

メルカリで売られているからと言って、必ずしも売れる商品ではありません。

メルカリで中国製品を見つけたら、下記の2つをリサーチして実際に売れるかを調べます。

うずら

これを調べず仕入れると売れずに不良在庫になる

売れる商品の調べ方

利益が出るか計算
「売れている数」と「出品者数」を調べる

利益が出るか計算

利益がとれそうな商品かは、以下の計算式でわかります。

【販売価格 – 10%（メルカリの手数料）】- 送料 – 仕入値 = 利益

たとえばメルカリの「販売価格2480円」で「仕入値が31元」の下記の商品の場合、

送料210円で送れると思うので、

（2480円 – 手数料248円）- 送料210円 – 仕入値約620円 = 1402円

で、ざっくり利益は1402円。※1元20円で計算

中国輸入は輸入するときに手数料がかかりますが、輸入費用を引いても1000円以上は利益が出そうな商品となります。

中国輸入には商品価格（仕入値）以外に「中国国内の輸送料」「国際輸送料」「輸入代行業者の手数料」、場合によっては「関税」がかかります。

中国輸入は輸入にかかる費用を計算しておかないと、仕入れたけど利益がとれないという事態におちいります。

自分も最初のころは輸入費用の見積りがあまく、

思ったより輸送費がかかって利益が出ない……
関税を計算してなくて利益が薄くなった……

という経験が。

参考程度ですが、自分はかなりズボラなので輸入にかかる費用は「為替レートにプラス10円くらいして計算」。

うずら

たとえば1元20円なら30円にして計算

先ほど紹介した2480円のワンピースなら、ざっくり1092円の利益に。

（2480円 – 248円）- 210円 – 930円（1元30円計算）= 1092円

このざっくり計算でも利益がでそうなら商品候補にしています。

あくまで、これは参考程度に。

輸入代行業者に見積りを依頼すれば、輸入費用込みの値段はわかります。

自分も最初のころちゃんと計算した経験を元に計算しているので、初めはしっかり計算することをおすすめします。

>>関連記事：中国輸入代行ラクマートとは？初心者におすすめな理由を徹底解説

売れている数と出品者数を調べる

「利益がとれる商品」だから「売れる商品」というわけではなく、実際に売れるかは

メルカリで売れている数
同じ商品を売っている出品者の数

を調べる必要があります。

うずら

ここをさぼると売れない

調べかたは単純で、売切に✔︎を入れてメルカリで検索し、売れている数を地道にカウント。

正直かなり根気のいる作業ですが、調べないと売れる商品かがわからないので必須の作業です。

うずら

売れた数の目安は、直近2週間〜1ヶ月

「何日前に売れたか」は、商品ページの下の方に記載。

さらに下に出品者名の記載があるので、「何人くらいの出品者が売っているか」も調べます。

たとえば月に50個売れている商品を4人のセラーが売っているとすると、単純計算ですが、1人当たり月間12〜13個販売。

50個 ÷ ４人 = 12〜13個／1人当たり

自分も売るとなると1人増えるので、「月間10個売れる」計算になります。

50個 ÷ ５人 = 10個／1人当たり

あとはこれの繰り返しでリサーチ、「利益500円で月10個売れる商品を10種類」探せば、

500円×10個×10種類 = 50,000円 ➡︎ 5万円の利益

「20種類」探せば、

500円×10個×20種類 = 100,000円 ➡︎ 月10万円の利益

月にいくら稼ぎたいかによって商品のラインナップ数を増やしていきます。

ちなみに中国輸入でこれが一番根気のいる作業、商品が売れるかは９割方リサーチで決まるのでここががんばりどころです。

【補足】見つけた商品には必ず「いいね」をしておく

よさそうな商品があったら、必ず「いいね❤️」しておくことをおすすめします。

検索した商品は閲覧履歴に残っていますが、見失う2度手間に、「いいね❤️」さえしておけば簡単に見返せます。

「いいね❤️」した商品は

スマホであればマイページの「いいね！一覧」から
パソコンは、画面右上の「❤️（ハートマーク）」から

いつでも見返せます。

メルカリ中国輸入のリサーチで注意すべきポイント4選

リサーチで特に注意したほうがよいのは以下の4点です。

クリックで気になる項目へ

自分のセンスで仕入れない
小さくて壊れにくい商品から始める
売れない前提で始める
ネットで売れると言っている商品を信じない

自分のセンスで仕入れない

初心者がやりがちなのが、「自分のセンスで商品を仕入れる」ことです。

「かっこいいから売れそう」
「便利だから売れそう」

など正直自分の感覚で仕入れても、まず売れないです。

うずら

不良在庫になるだけ

自分も最初の頃リサーチがめんどくさく、感覚で仕入れたこともありますが結果は惨敗……。

１年経っても倉庫に残ってる商品がちらほら、自分の感覚ほど当てにならないものはないです。

大事なのは数字に基づく根拠、前述した商品リサーチで売れそうな商品を仕入れるのが基本です。

小さくて壊れにくい商品からはじめる

初心者のうちは、「小さく」「壊れにくい」商品からはじめるのがおすすめです。

小さく壊れにくい商品のメリット

送料がおさえられて利益が出しやすい
保管スペースが少なくて済む
壊れるリスクがないので、クレームが少なくなる

サイズの目安としては、

A4サイズで厚さ3センチ以内で梱包できる商品
もしくは、ポストに投函できるサイズ

上記のサイズであれば、送料は210円（らくらくメルカリ便を使った場合）、これ以上の梱包サイズになると送料が500円以上と一気に跳ね上がります。

「売ってみたものの、送料が高くついて利益がほとんど無かった……」なんてことが起こりうるので、扱う商品サイズは大切です。

うずら

小さいと保管スペースも少なくて済むよ

また壊れにくい商品であれば、「届いたときに壊れていた……」なんてことが起きないので「クレーム対策」にもなります。

【補足】厚さ3センチ以上の商品を送る場合

下記の方法であれば「厚さ3センチを少し越えても3センチの送料で」送れたりします。

「ゆうパケットポスト」もしくは「ゆうパケットポストmini」
「普通郵便」

というのも、「ポストの投函口は基本的に厚さ４センチ」なので。

送料は、普通郵便なら84円〜、ゆうパケットポストだと215円プラス専用シール代5円になります。（ゆうパケットポストminiは専用封筒代込みで180円）

ゆうパケットポストだと少し割高にはなりますが、利益が出ないと元も子もないのでサイズに不安がある場合はおすすめです。

ちなみに衣類や靴の梱包は、ビニール製の梱包袋がおすすめ。

やぶれにくいので靴も発送でき、1枚10円程度で済むので梱包に便利なグッズです。

＼ビニール製の梱包袋はこちらから／

KAMMAK 宅配ビニール袋 A4サイズ幅250mm×深さ325mm＋フタ50mm(100枚入り) 白薄手軽量防水耐久強粘着テープ付き大ボリューム梱包資材梱包袋 A4書類 DVD文庫本文具など小中物入れ発送用品クロネコDM便ネコポスゆうパケットクリックポストポスパケット様々な発送に対応メール便袋 (M)

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売れない前提で始める

たとえ売れている商品を仕入れても、「売れない前提」で販売することをおすすめします。

でないと「売れない→やめたい」となり、長続きしない原因になります。

出品者

全然売れない……

ネットでは「売れている商品を仕入れて、ライバルより少し安い値段で出品する」なんて書かれていたりもしますが、「値段を安くしただけでは売れない」なんてことはザラです。

うずら

売れている人は信用が違う

すでにその商品は売っている人は何十、何百個と売った実績があり、信用があります。

片や実績がある人
片やはじめて売る実績のない人

両者が同じ商品を売っていたら、多少高くても実績のある人の方が買われやすかったりします。

ただ、こればっかりは実際に売ってみないとわからないので、

自分の場合は売れそうなものがあったら、

試しに3〜５個くらい仕入れる
売ってみる
売れるものは本格的に販売
なかなか売れないものは赤字にならない程度まで値下げしてとっとと売る

という感じで、不良在庫を抱えないよう売れない商品は値下げしてでも売ってしまい、徐々に売れる商品のラインナップを増やしていきました。

ネットで「売れる」と言っている商品を信じない

SNSやYouTubeで「売れる商品！」と紹介している商品がありますが、正直マネしても売れない可能性が高いです。

売れない理由

値崩れして、すでに売れない可能性が高い
仕入れた頃には売れなくなっている可能性が高い

メルカリで売れる中国輸入品は、とにかく足が早いです。

売れる商品があったらすぐにマネされ「価格が崩れて次の日には利益がでなくなる」なんてことはザラ。

出品者

1000円で売れてたのに500円でも売れなくなった……

たとえ本当に売れる商品だとしても、中国輸入品は到着まで２週間くらいはかかります。

到着した頃には「値崩れして利益のとれない商品」になっている可能性も。

うずら

ネット情報はジャンル選びの参考程度に

ネットで紹介している商品は、ほぼ間違いなく1通り売り尽くした商品。

「こういうのも売れるんだなぁ」と、売れるジャンルとしてだけとらえてマネしないことをそすすめします。

考えてみれば、自分の売れ筋商品を紹介しても何のメリットもないですよね……。

まとめ：リサーチのコツをつかんでメルカリで中国輸入品を売ろう！

メルカリの商品リサーチはとにかく根気がいりますが、まずはなんでもよいので100個売ることを目標にしてみてください。

自分の場合は100個売り始めたくらいから徐々に売れるペースがあがり、１年で500個くらいの実績を積むことが。

うずら

家の不用品でもよいので、とりあえず数を売る

中国輸入のいいところは、とにかく仕入値が安いこと。

売れないと思ったらさっさと見切れをつけて別の商品へ、まずは数を売ることが大切です。