中国輸入ビジネスは儲からない？【失敗しないコツ３選】

中国輸入ビジネスを始めてみたい（始めた）けど、

全然儲からない……

ハードルが高くて失敗しそう……

と、困っていませんか？

うずら

こんにちは！中国輸入歴4年のうずらと言います

結論、中国輸入ビジネスは難しい知識も必要なく、コツさえわかれば誰でも儲けることができます。

実際自分は、

という条件で1年後には月10万円を突破、現在は1日30分〜1時間ほどで安定的に稼いでいます。

これまで培った知識をもとに、

中国輸入ビジネスの儲け方を初心者にもわかりやすく、画像付きでできる限り丁寧に説明しますので、ぜひ参考にしてください。

中国輸入ビジネスは儲からない？A：最も稼ぎやすい副業の1つ

中国輸入が儲かりやすい理由

中国輸入は、最も儲かりやすいビジネスの1つです。

これは実体験なので言い切れますが、

中国輸入ビジネスは再現性が高く、ネット情報をマネするだけでも比較的早く売上が立ちます。

中国輸入と聞くと、

ハードルが高そう……

と思いがちですが専門知識は不要、中国語がわからなくてもできます。

また、中国製品はとにかく安いので少ない資金でもはじめられ、慣れてしまえば作業時間が少なくて済むのもメリット。

うずら

自分は資金2〜3万円から開始、1日の作業時間は現在30分〜1時間程度

やり方次第では副業の枠を越えて本業以上に稼ぐこともできるので、副業をはじめたい人には特におすすめのビジネスです。

関連記事：【中国輸入メルカリせどりの始め方】副業で月5万円を稼ぐ5ステップ

中国輸入をやめてしまう原因

一方で、儲からずにやめてしまう人がいるの事実です。

その理由の多くは、

という2つからだと思います。

中国輸入ビジネスで稼ぎたい！という方は正しいリサーチ方法を知り、最低でも半年は続けてみてください。

中国輸入は時間がかかり商品が届くまでに2週間〜2ヶ月、トントン拍子にうまくいっても本格始動までに3ヶ月くらい、

当然最初から売れる商品は見つけることは難しく、どうしても半年くらいはかかってしまいます。

著者の場合ですが「売上推移」は以下の通り。

徐々に売上を伸ばし、10ヶ月目で利益5万円を安定的に稼げるようになった感じです。※利益は売上から仕入値や発送費などを引いて計算しています。

>>関連記事：【中国輸入せどり】アリババの使い方！仕入れや商品リサーチ方法を解説

中国輸入ビジネスは儲からない？失敗しないコツ３選

中国輸入ビジネスで、失敗しないコツは以下の3つに尽きます。

メルカリでの販売が得意なのでメルカリを例に書いていますが、どこで売ろうが基本的な考え方は同じなので参考にしていただけたらうれしいです。

売りたいものを売らない

中国輸入に限らずですが、売るための鉄則は、

自分のセンス頼りで、

こんなのも売れそう

と仕入れても、まず売れません。

必ずメルカリなどの売りたいマーケットで売れている商品を調べないと失敗します。

自分も最初はリサーチがめんどうで、勘で下記のアクセサリー３つを仕入れたのですが、結果は3ヶ月たっても1個も売れず……。

他にも利益をとりたかったので、牛革のバッグを仕入れて2〜3000円利益をとろうとしたのですが、全く売れず。（最後は値段を下げて売りましたが……）

そんなこんなで完敗。

自分のセンス（感覚）は忘れ１からリサーチ、最初に売れたのが下記の指輪でした。

メルカリでは売れていたものの感覚的に「こんなのが売れるの？」と半信半疑でしたが、出したらすぐに完売、目から鱗状態でした（汗）

うずら

30個くらいは売れた

今考えてみれば当然ですが、自分が売りたい商品を買いたい人がメルカリ内にいるとは限りません。（Amazonなども同じ）

売りたいものではなく売れているものを売るのが基本、たとえば野球好きが集まっている場所でサッカーボールを売っても売れる確率はかなり低いです。

まずは利益より実績づくり

自分もそうだったので「手っとり早く稼ぎたい」と思う気持ちもわかるのですが、

当たり前ではありますが、「1個も売ってないセラー（販売者）」と「1000個売ってるセラー」が同じ商品を売っていたら後者から購入、後者の方がなんとなくでも信用できます。

うずら

販売先の評価もあがって売れやすくなる

メルカリの場合、数を売っている方がメルカリからの信用もアップ。

実体験として100個くらい売った頃から順調に売れ始め、300個、500個と数が増えるたびに月の売上げも増加、1000個以上実績がついた頃には売上げは約2倍に。

「お客さんの信用」と「メルカリの信用」の相乗効果で売上があがりやすくなります。

実績をつくるコツ① 松竹梅の法則

ビジネスの世界では、３段階価格帯を用意して真ん中の価格帯を売れやすくする松竹梅の法則という手法があります。

松竹梅の3段階の値段設定で商品を売るわけですが、いきなり竹（真ん中の値段）が売れるわけではありません。

うずら

実績がない最初は梅（最安）が売れやすい

まずは梅をメインに販売して実績作り、50個、100個と売っていく内に竹や松も売れるように。

自分の場合も販売していく中で徐々に竹がメインで売れ始め、現在は下記のような価格設定。

竹が月に30〜40個、松が月に5〜6個、梅はほぼ売れないという状態に、竹がメインで売れています。

うずら

あせらず、まずは実績作り

まずは梅をメインに、竹が売れたらラッキー、一番高い松が売れたら超ラッキーくらいの気構えが◎。

早く利益を出したいところですが、いきなり竹を売るイメージではじめると思ったように売れず、やめるキッカケになってしまいます。

全然利益があがらない……

「松や竹は今後どんな商品が売れそうかを試すテスト販売」という位置付けで、ラインナップだけしておくのがおすすめです。

ちなみに最初に売れた指輪は、

利益がたった216円？と感じるかもしれませんが、最初は利益50円の商品でも売り実績作りに注力。

個人差はあると思いますが、自分の感覚だと

実績を作るコツ② 家の不用品を売る

メルカリなどのフリマサイトに限った話になってしまいますが、

もっと手っ取り早く売れる方法ないの？

という方におすすめなのが、家の不用品の販売です。

正直どこのメーカーかもわからない中国輸入品より、なんとなくでも知ってるもの（家の不用品）の方が圧倒的に売れやすいです。

家の不用品で売ったものの例

本／漫画／ゲームソフト／カメラ本体／カメラレンズ／DVD／ブランド品／ストーブ／靴／服／パソコン／使いかけの香水／小物雑貨 etc.

不用品がない場合はベストセラーの本や人気のマンガをメルカリで買い、読了後にメルカリで売るのもおすすめです。

ベストセラー本だと状態がよければ2000円で買っても1800円で売れたりします。※その本の相場感や状態は調べる必要があります。

メルカリは購入時にも評価（実績）がつくのもメリット、買って売れば評価が2つ稼げるので実績をあげるには打ってつけ。

お金的には多少マイナスですが、そこは自己投資と思える人にはおすすめです。

>>関連記事：【メルカリ経験者に調査】稼げるジャンルBest10！具体的な稼ぎ方も徹底解説

無茶な目標設定はしない

儲けやすい中国輸入とは言え、いきなり月100万円稼ぐなどは無理です。

自分もその口ではありますが、ネット上に「月100万円！」「楽して稼げる！」なんてあおり文句が飛び交っているので、そのつもりで始めるとやめる原因に。

最初に売れたときは、たとえ100円の利益でもテンションがあがりますが、その後必ずうまく売上げがのびず、

全然稼げないじゃん……

となってしまいます。

うずら

目標は切り刻むのがおすすめ

最終目標は月100万円でも200万円でもよいのですが、目標はそこに辿り着くまでの過程をできる限り細かく刻むのがおすすめ。

極論、目標は「まずメルカリの画面をひらく」くらい、必ずできることまで落とし込むのが◎。

心理学で有名なスタンフォード大学の研究でも「続けられない（失敗する）理由」は最初から大きな目標に挑む（大きく行動してしまう）ことだとわかっているそうです。

① 目標を立てる（最終到達地点）

まずは、路頭に迷わないために「自分はいくら稼ぎたいのか？」ゴール地点（大きな目標）を決めます。

このとき「目標額を稼ぎたい理由」も具体的にしておくと、モチベーションを保ちやすいです。

など、どんな理由でもよいです。

② 具体的な数字に落とし込む

ゴールを決めた上で、「目標金額到達にはどれくらい売ればよいのか？」具体的な数字に落とし込んで、よりイメージしやすくします。

例：月100万円稼ぎたい場合（大きな目標）

利益500円の商品で100万円稼ぐには…
「月100万円 ÷ 500円 = 月2000個」売る必要がある。
これだと厳しそうなので、10商品扱うことにしてみると…
「月2000個 ÷ 10商品 = 1種類あたり月200個」
「週だと1種類あたり約50個」
「1日だと約7個に」
という風に、達成できそうな目標になるまで細かくします。

数字にすると目標達成までが明確になり、具体的に何をすればよいのか徐々にわかるようになります。

ただ中国輸入をやったことのある人ならわかると思いますが、上記の計算は成立しておらず最初から目標100万円は無理。

安定的に売れる商品を1種類探すだけでも結構なカロリーなので、

何種類も売れる商品を探すなんて無理……

となってしまいます。

目標を達成しやすくするためには、もっと細かく目標を刻む必要があります。

③ できそうな目標まで落とし込む

具体的に「1日何個売れば目標達成できるか」がわかったところで、目標をさらに細かくわけて今の自分でもできそうな目標に落とし込みます。

例

10種類は難しいそうだから、まずは「売れる商品を1種類」探す。
1日に7個もハードルが高いそうだから、まずは「1週間で7個」売れる商品を探す。
それも厳しそうだから、まずは「1週間で1個」。
そもそも目標を月10万円にしたら何個必要だろう？
という風に、ハードルを極限まで下げて目標到達までの段階を考えます。

ちなみに自分の場合は、

という感じで、やれそうなことを考え１つずつ目標をクリアしてきました。

いきなり大きな目標に向かうと、

といった感じで負のスパイラルにハマり、稼げずやめる方向に向かってしまいます。

くどいですが、中国輸入は他のビジネスや副業に比べれば、楽に結果が出せます。

「その道のプロになるには1万時間が必要」と言われたりしますが、自分は本業のスキマを縫い1日2〜3時間の作業、トータル7〜800時間くらいで稼げるようになっています。

それでも道のりは長いと感じるかもしれませんが、まずは１日。もう１日。とはじめてみたら意外とあっという間に進めてしまいます。

中国輸入ビジネスで儲からないときのチェックポイント5選

メルカリなどフリマサイトでの対策にはなってしまいますが、

売れる商品をリサーチしたはずなのに中々売れない……

というときは、下記を見直してみてください。

１枚目の画像が魅力的か？

販売サイトで表示される１枚目の画像は言わば商品の顔、魅力的でないと買われないどころか商品ページを見てすらくれません。

メルカリでは1日100万品以上出品、下記のような画像だと目立たず埋もれてしまいがち。

1枚目の商品写真は、下記のような画像が望ましいです。

1番よいのが、自分で撮影したオリジナル画像を載せることです。

>>関連記事：【メルカリ】出品写真のコツ11選｜スマホで簡単！売れやすくなる撮影テクニック

ただ、最初から自分で撮影するのはハードルが高いと思いますし、とは言えプロに写真を頼むと割高に。

プロみたいに撮れない……

カメラが得意なら撮影するのが1番ですが、難しければ画像に文字や枠を入れて目立たせるのがおすすめです。

>>関連記事：【メルカリ】写真に文字を入れて売上アップ！おすすめ画像加工アプリ2024最新版

うずら

中国輸入に慣れて余裕がでてきたら写真にも挑戦

値段は適正か？

大抵の人は商品を買う場合、写真を見てよさそうと感じたら次に値段を見て判断します。

ただメルカリなどフリマサイトは、値段の移り変わりがとにかく早いのが特徴。

売れる商品はこぞってマネされ、「1500円で売れてた商品がいつの間にか500円に」というのはよくある話です。

当然、ライバルよりも1円でも安い方が売れるので、

なんか売れなくなった？

と思ったら、値段が適正か相場をチェックする必要があります。

ちなみに値下げ合戦になったらとっとと撤退するのがおすすめ、利益が少なくなる一方なので「せっかく売れる商品を見つけたのに……」と固執するのは無意味。

うずら

割り切りも大切

下手に執着しないためにも「値段は下がって売れなくなるもの」という前提で、中国輸入品は売った方がよいです。

>>関連記事：メルカリで売るには相場が重要！売れる値段や適正価格を調べる7つのステップ

商品タイトルを活かせているか？

ほとんどの人は、お目当ての商品を「キーワード」で検索。

商品タイトルなどに検索されるキーワードが含まれていないと検索にかからず、自分の商品に気づいてすらくれません。

メルカリの商品タイトルは最大40文字まで。

検索にかかりそうなキーワードを入れられるかで、売上は180度変わってきます。

買うことを想像してタイトルを考える

たとえば、今や夏の定番になっている「携帯できる扇風機」。

「ハンディファン」なんて呼び方もありますが、さほど浸透しておらず、ほとんどの人は

などで検索。

うずら

正式名より検索されやすいワードを入れるのが大事

正式名だからといって、タイトルに検索されやすいワードを入れないのは売れる可能性を捨てているのと同じ。

商品タイトルは、「どういうキーワードで検索されるか」を考えて決めるのが大切です。

サジェストワードで表示確率をアップさせる

googleをはじめ、ほとんどの検索窓はキーワードを入れると「サジェストワード（関連検索ワード）」が出てきます。

サジェストワードは「検索したワードと一緒によく検索されているキーワード」、タイトルにサジェストワードも入れておくと検索される可能性が高まります。

タイトルの文字数は上限ギリギリまで使う

上述のとおり、メルカリの商品タイトルは最大40文字です。

中には商品名の5〜6文字しかタイトルに入れていない人もいますが、検索にかかる可能性を捨てているのと同じこと。

タイトルはできる限り40文字を使った方が、検索にかかる可能性が高まり売上につながっていきます。

説明文も活用できているか？

タイトル同様、商品説明文に記載したワードも検索にひっかかります。

メルカリなら説明文は最大1000文字限界まで使った方が検索される確率があがります。

うずら

商品説明文はいかにキーワードを盛り込むか

正直ところ、ほとんどの人は説明文をちゃんと読まず、読んでも商品サイズなど商品の詳細のみ、商品詳細だけなら3〜400文字くらいで済んでしまいます。

なので商品説明文は「商品詳細」や「注意書き」も大切ですが、読んでもらうことよりいかに検索にかかるワードを盛り込むかが大切。

商品名などに限らず、たとえば下記のようなよく検索されるワードなども盛り込むようにします。

スカートを売る場合、

のように、一見関係ないワードでもよく検索されるキーワードを盛り込みます。

検索で表示される確率が増えて売れる可能性も高まるので、説明文は「読んでもらう」ことより「キーワードを盛り込む」ことを意識するのがおすすめです。

同時出品しすぎていないか？

メルカリでは同じ商品を同時に出品しすぎると、業者と認識されて検索に表示されないことがあります。

検索に表示されないどころか、規約違反とされ「アカウント停止」なんてこともあるので同じ商品をいくつも出品する場合は、

のいずれかが◎です。

うずら

自分は前の商品は毎回消去して再出品してるよ

>>関連記事：【メルカリ経験者に調査】売れないときの対策11選！売れない原因はココにある

まとめ：コツをつかみ中国輸入ビジネスで儲けよう！

当たり前かもしれませんが、失敗しない1番のコツは「継続すること」です。

「継続」するには続けられる目標をたてることが大切。大きな野望は持ちつつ、まずは続けられる指針になれば幸いです。

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うずら

メルカリせどらー

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メルカリせどり歴4年。 今まで1000件以上フリマアプリで取引。 2021年1月からせどりを始め、 10ヶ月目で月5万円、 12ヶ月目で月10万円の利益に。 現在は1日15〜30分ほどの作業で安定的に稼ぎ、 メルカリせどりで稼ぎたい方に向けてノウハウを発信しています